红豆集团攻坚克难发展先锋苟兰容： 以精细化管理破局，用舒适定位领跑市场

　　四川巴中草坝街，是巴中市老城区的重要商业街，各类服饰、零售店铺林立，商业活力十足，这里聚集了国内诸多知名男装品牌，是当地居民选购服装的热门去处，也是检验品牌在当地竞争力与门店运营能力的重要阵地。红豆舒适男装草坝街一店就坐落于这条繁华的商业街上，“品牌扎堆，竞争激烈，消费者要求高”就成了店长苟兰容绕不开又亟待破解的难题。

　　在巴中地区，“红豆”品牌最初更多是以内衣产品为当地人所熟知，消费市场对于红豆男装的认知度有限。“再加上这里男装门店多，竞争激烈，消费者对品牌、价格、款式与舒适度都颇为敏感。”面对这一现状，苟兰容没有退缩，而是精准锚定“红豆舒适男装”的品牌定位，以产品体验为突破口破解困局。

　　“让面料说话。”苟兰容认为，衣服只有穿在身上才知道合不合适、舒不舒服。她坚持鼓励顾客实际试穿，切身感受红豆以“舒适”为核心的产品特质，逐步建立信任与口碑——“红豆0感舒适衬衫”的柔软亲肤，“加1裤”的灵活透气，“舒暖鹅绒服”的轻盈保暖等等，用真实的穿着体验打破认知壁垒。2025年1-6月份，红豆男装核心舒适品类在当地消费市场可谓全面开花，实现0感舒适衬衫、舒适加1裤和舒暖鹅绒服销售名列前茅。

　　同时，针对消费者对款式、性价比的关注，苟兰容团队还成功策划了多场精准营销活动，让她印象特别深刻的是一次“舒适加1裤99元秒杀”活动，不仅吸引大量顾客到店，更成功转化一位长期购买其他品牌的顾客，在体验后不仅选购了1700多元的产品，还主动推荐朋友到店，让红...

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