紳士服直販モデルは深い変革に直面している

先行者PPGの駆動を受けて、VANCL、BONO、LATLAND、MasaMasoなど多くのメンズ直販ブランドが殺到した。このモデルは、ますます多くの論争と疑問を引き起こしている。
次から次へと挫折した後、紳士服直売業は深い変革に直面している。

パターンの論争と質疑

4月21日、上海のある新聞は、中国初の男性用シャツ直販ブランドPPGより深い論争に陥っている。10カ月で2億3000万元を費やした大規模なものに比べて、今回のPPGの広告借金は165万元にすぎない。その前に、PPGはすでに製品の品質、配送サービス、メーカーとの関係などの面で多くの紛争が発生していた。これはPPGに対する疑問を引き起こし、この疑問は「軽会社」というブランドの新しいモデルと「ブルーオーシャン」の将来性に対する不信をより多く示している。
この不信は、PPGの追従者にまで及んでいるVANCL。業界内の注目を集めるもう一つのシャツ直販ブランドとして、表面的にはPPGと同じように見える。
VANCLの陳年最高経営責任者はかつて卓越ネットワークの創始者の一人であり、陳年氏は、半年以上の発展を経て、現在のVANCLはPPGと卓越の両方のモデルの混合体であると考えている。卓越したネットワークを構築した経験があるため、陳年は標準化された製品を非常に気に入っている。同時に、VANCLは広告投入においても従来のメディアではなく、ネットワーク協力に重点を置いている。広告投入を大幅に減らす一方で、インターネットの2.0メリットをより活用することができ、売上高を急速に伸ばすことができます。
しかし、多くのアパレル業界関係者の目には、PPGであれ、VANCLであれ、彼らにもたらされたのは、本当の脅威ではなく、考え方の拡張にすぎない。「実は、製品自体にとって、標準化されたシャツ製品は伝統的な業界では主流ではありません。西洋人の生活様式とは異なり、中国人は標準化されたシャツを買うことはめったにありません。うちの店で一番売れているのは、少し個性的な製品ばかりです」と、有名メンズブランドのデザイナーは言う。
このデザイナーにとって、PPGやVANCLよりも興味を持っていたブランドはBONO。この吉報鳥の背景を持つブランドが昨年登場すると、国内のメンズ界から強い注目を集めた。残念なことに、BONOはその基礎の深い生産、生地生産基地、設計チーム、現実の店舗の優位性を十分に利用していないようだ。半年間稼働した後、3月12日、BONOは単一のオンラインシャツ直販から、単一の標準化された製品の代わりにファッションデザインでフルラインのメンズに転換すると発表した。これは、BONOの元の市場位置づけがほぼ完全に捨てられ、新たにオープンしたことを意味している。
　　MasaMasoの新しい実践
BONOのモデルチェンジとは異なり、MasaMasoという新ブランドは今年は低調に推移しており、ビジネス感の強いメンズシャツの直販ではなく、ファッション化したメンズブランドのようになっている。バイドゥの掲示板には、有名メンズブランドのカルダントン（KALTENDIN）やビクター（VICUTU）に似ていると感じるネットユーザーもいる。
MasaMasoのページには、100年の歴史を持つシャツ生地メーカーのLEGGUNO、有名な裏地メーカーのドイツ・駿馬、クリスタル大手のスワロフスキー、モダールの唯一のメーカーLenzing……が「パートナー」の位置に置かれている。よりスタイリッシュなシャツ、ネクタイ、Tee、パンツのほか、アクセサリー、下着、ビーチパンツなど多くのアイテムを追加しています。また、多くのサイトでは吐血セール価格は見られず、むしろ単品価格は同類の直販商品よりも高い。さらに重要なのは、その製品のファッションセンスが消費者を感動させることだ。
MasaMasoはこの間、北京の高級オフィスビルの中でいくつかの巡回展を行ったことがあるが、同ブランドの責任者である劉氏によると、「高級オフィスビルほど認知度が高い」という。これは彼らがミドル・ハイエンドの位置づけをする自信をさらに固めた。
「インターネット上では、消費者の価格への受容度はますます高くなっているが、性価格が高く、ファッション感覚が強い製品はここではあまり見られない。顧客は物が安いからといって製品そのものへの要求を放棄することはないが、ネット通販はチャネルの問題にすぎず、服の真の核心はデザイン、板型、品質だ」と劉氏は言う。「私たちは以前の服装の慣例を打破して、毎年四半期、甚だしきに至っては月ごとに商品を作って、消費者の需要に対してもっときつく、もっと厳しく、正確に把握することができて、同時に製品の鮮度を高めることができます」。
ある面では、これはMasaMasoの専門化の面での実践である。より深い意味では、これはエンドブランドが産業チェーンを上に統合する試みである。これも野心だ。「私たちはインターネット企業と競争するのではなく、伝統的なアパレル企業と競争している」。
現在もMasaMasoは大きな動きをしていないが、アパレルネット販売と伝統的なアパレル業界に与える潜在的な衝撃は多くの人に注目されている。それは生態的な意味での変革をもたらすのだろうか。