双星:ブランド経営からブランド経営まで

労働密集型の国有企業にとって、深層改革はどうするのか。旺盛な勢いはどのように維持しますか?わが国の製靴業のトップ企業である双星グループはブランド経営からブランド経営への成功実践を行った。ブランドを創出することは富双星が発展初期に、技術が遅れ、管理が遅れ、製品が遅れ、観念が遅れた「四遅れ」企業であるが、彼らは終始「市場を主線とし、ブランドを核心とし、革新をテーマとする」ことを堅持し、ブランド戦略を運用し、成功した。20年前、他の多くの人がブランドとは何かを本当に認識していなかったとき、双星グループ汪海総裁は「中国人自身の民族ブランドを創出する」ことを提案し、ブランド発展の3段階の戦略計画、すなわちブランド初級段階、ブランド発展段階、ブランド高級段階を確立した。20年来、双星グループは着実に自分のブランド戦略を実施している--初級段階:既存の古い製品に対して絶えず世代を更新し、最初の追随模倣から後の革新超越まで。発展段階:専門化した製品開発チームを設立し、製品を「開発世代、生産世代、開発世代、備蓄世代」に達させた。高級段階：「専門化、高級化、樹のイメージ」を主な目標とし、世界のブランドとの対抗を開始した。特に注目すべきは、双星靴はすでに15年連続で全国で販売台数が1位となり、国家初の認定「中国ブランド」となり、双星タイヤは中国の「十大民族ブランド」と評価され、2000年には双星ブランドの価値は100億元に達した。しかし、新しい時期に、双星人はこれに満足していない。長年、双星はブランドの延長、ブランドの運営、ブランドの拡張などの多種の方式を通じて、少ない投入、多くの産出を実現し、鶏を借りて卵を産み、資金を借りて利益を創出する目的を達成し、ブランドを経営する新しい時代に入った。ブランドを借りて力のある企業を探してブランドを創立した後、戦略的な角度から計画し、ブランドを経営する大戦役をうまく運営しなければならない。「双星」はわが国の製靴業で唯一の有名な商標を持っている。ブランドは富を意味し、ブランド効果を十分に発揮し、ブランドを利用してブランドを発展させることは、企業発展の近道と必ず通らなければならない道である。双星はブランド品を利用して、南西で打った最初のきれいな戦いは倒産寸前の四川成都赤旗ゴム工場を救ったことで、双星はこの工場を引き継いで、管理生産人員を配置して、双星の理念によって生産を組織して、企業にその年利益を実現させて、その後、彼らはブランドで業を拡大して、双星のブランド市場の威信を利用して、倒産寸前の同業者を合併して、相前後して、双星中原会社、双星張家口会社、双星貴陽靴業会社などの企業を合併し、設立した。1998年から、双星は吸収合併原膠南市華青タイヤ工業有限会社を通じて、双星タイヤ会社を設立し、「人に靴を作る」から「自動車に靴を作る」までの飛躍を実現し、新しい経済成長点を見つけ、靴業、服装、タイヤ、機械、熱電の5つの柱産業を形成し、共に大いに強くなる新しい構造を形成した。汪海氏によると、運営ブランドは実質的に資本運営の問題であり、双星ブランドという無形の資産で有形の力、有形資本を探し、さらに有形の資本で企業の発展と壮大を促進し、有形資産の増加を推進している。両者は互いに補完し合い,互いに促進し合う.ブランドを借りて資金を集めて現在の双星はすでに全国で3000軒のチェーン店の中国靴業最大のマーケティングサービスシステムを形成している。資金の集積を加速させ、発展速度を加速させ、双星のブランドマーケティングの優位性を利用して、社会の遊資を引きつけて双星製品チェーンの専売行列に入り、過去に自分が出資して設立した双星チェーン店を販売したり、優包を選んだり、借りたりして、大量の資金を回収し、一方で引き続き店を建てて店を売ったりして、転がり発展を実現し、市場規模とブランドの影響力を絶えず拡大している。一方、双星はいくつかの生産基礎が比較的に良いが、市場の知名度が強くない企業とブランド生産協定を締結し、新しい生産ラインに管理と生産人員を注入し、ブランド製品のより大きな優位性を求めている。これらの生産工場との協力の中で、製品の品質をしっかりとつかむことはブランド運営の基礎と保証である。そのため、双星は総括して1セットの完全な双星の品質管理理論を形成して、“3”の品質の“大きい品質”の観点を提出して、企業の品質が“製品の品質、仕事の品質とサービスの品質”を含むことを指摘します。品質管理の過程で、一つは原材料の品質管理を強化し、事前に予防することである。指定加工工場は固定の材料商と靴底工場で購入し、勝手に購入してはならない。工場駐在員は現場に追跡し、二次充填を防止し、品質に影響を与えなければならない。原材料、半製品、製品検査制御制度、完全な定札加工管理制度を追加し、製品工芸に対して実行し、製品に原材料を使用する色、品質、包装靴箱のカラー図、舌標、箱標などの標識を含めて厳格に規定した。二つ目は工場の道徳品質観を育成することである。注文した主な工場に対して、定期的に不定期に訪問することを通じて、次第に双星市場理論で導き、双星管理の理念でコミュニケーション、交流し、双星の企業文化で教育し、「製品の品質をよくすることは最大の善行積徳」の品質管理理念で感化し、次第に彼らに製品の品質をよくすることを道徳管理の高度に昇華させる。製品の品質をパッシブからアクティブに変える自覚行為。同時に生産計画管理を強化し、生産過程において、双星グループは工場に駐在する品管員を派遣して注文生産の全過程を追跡し、生産と製品の品質を監督し、市場から戻ってきた品質靴に対して、商品番号、注文番号によって区別し、各加工工場と工場に駐在する品管員に実行し、異なる措置を取って責任をコントロールし、実行するのに便利である。今年の品質靴の返品率が大幅に下がった。三つ目は製品の開発に力を入れ、サービスの質をよくすることである。材料が新しくて、デザインが新しくて、色が多くて、品質がよくて、細工が細かい新品種を絶えず出して、手伝いの材料は双織サンドイッチなどを使って、靴底は三DMDの底を採用して、ゴムはPUの底にくっついてなど、手伝いの面を更に柔らかくて弾力性があって、靴底は軽くて耐摩耗で、靴のマットは快適で、通気して、臭いを防いで、市場の潮流を導きました。彼らはまたネット上のサンプル室を創立して、直ちに代理店たちの意見を求めて、代理店にお金を稼ぐだけではなくて、販売を促進しました。「鶏」を借りて「卵」を産み、ブランドを借りて金を生み、品質をよくし、双星が市場シェアと影響力を拡大している。2003年3月、海に出た2人の双星従業員が双星スリッパ部を設立し、双星グループと請負契約を結んだ。双星が一銭も投入していない状況で、このスリッパ部は双星ブランドの無形資産価値を利用して、社会の力を借りて、自分の市場ネットワークを発展させて、自分で工場を探して注文して、自分で販売して、販売収入がゼロからある歴史的な飛躍を実現して、そして超過して請負指標を完成しました。2004年、この部は成功した上で、童靴部、男女靴部などの部を設立し、請負者と請負契約を締結した。このような「鶏」が「卵」を産み、「卵」が「鶏」を産む方法は、双星ブランドの運営を短期的に急速に発展させた。現在、双星定牌加工関連企業は100社以上に達し、中国南方温州などだけで15の加工工場が双星定牌加工を行い、双星文化理念と厳格な管理の下で、多くの工場が双星に頼って発展の道を歩み、一部の国際ブランド定牌加企業も双星を見て、次々と双星と「結婚(親)」している。広東省では、ナイキに加工生産されたある製靴工場が双星に加盟し、双星の製靴工場になった。ブランド経営から経営ブランドへの戦略転換を実行し、双星がブランド競争の要求に適応し、ブランドレベルを高め、ブランド市場の優位性を強化するために、成功の道を見つけた。先日、全国人民代表大会常務委員会の顧秀蓮副委員長、元国家計委員会主任の袁宝華氏などの国家関係部門の指導者と国務院発展研究センターなどの部門からの専門家学者、企業界の人々数十人が、北京人民大会堂で「双星グループの市場進出20周年シンポジウム」に出席した。青島双星グループが積極的に市場に入って20年の実践経験と双星のブランド運営モデルは、新しい情勢の下で国有企業がどのように改革を深化させるかを模索することに対して、重要な参考意義を持っていると考えている。