靴服企業の細分市場はより多くの利益を得ることができます。

貴人鳥が最近発売した楽ほう靴です。

先日、陳主幹線道路の屋外看板が業界の話題を呼んでいます。晋江国発靴業会社が初めて「滑り止めコック靴」の宣伝広告を出しました。

同じ道で、晋江ブリック靴業も「キャンパススニーカー」という看板を高く打ち出しました。

アンビがファッション靴の分野に進出すると発表した後、晋江のもう一つの靴大手の貴人鳥も先日「楽ほう靴」を発売しました。若者のレジャー市場を開拓することを目指しています。

コック靴、楽ほう靴、ガーデンシューズ、キャンパスシューズ、ビジネスシューズ…

様々な靴が晋江の靴の都に現れて、人々は思わず聞きます。晋江の靴は細分化時代に入りましたか？

晋江の靴の企業は知恵を絞って市場を細分します結局激しい競争の下のしようがなさで、それとも晋江の靴の産業が熟している標識に向かいますか？

中小靴企業は細分化によって陳_の広告板を突破しようとして、黒い底に表示された「コック靴」が特に注目されています。これは晋江国発靴業で初めて発売された「コック靴」です。

中国の靴会社は前は専門の靴の底の生産メーカーで、同時に札を貼っていくつかスリッパと普通の運動靴を生産します。

中国発靴会社の関係者は記者に、台所や職場の床が滑りやすく、滑りやすいような靴があれば、滑り止めに強い靴があれば、このような問題は避けられます。

今の市場で靴の品薄を見てこそ、国発会社はコック靴を出すことを決めました。

調査によると、コックの靴の底は特殊な靴の材料で作ったので、たくさんの紋様があって、効果的に滑り止めができます。そのために国内初の特許技術を申請しました。

中国発靴会社の関係者によると、コック靴は現在サンプル開発中で、すぐに量産できるという。

国発と違って、晋江布ロック靴業と晋江万年輝靴業は同時に学生市場に目を向けて、キャンパス運動靴のリーダーを目指しています。

調査によると、男子学生の女子学生は万年輝傘下のキャンパス運動靴ブランドで、男子学生の女子学生ブランドの責任者の林燦陽さんによると、彼らは専門的にキャンパスシューズを作ってもう三年になりました。販売量はとてもいいです。

男子学生と女子学生はすでに「襟軍学園流行布靴」という旗を掲げています。

安踏、特歩と比べて、国発、万年輝はブランド、資金、人材などの面では同じではないですが、細分市場を通じてもいい成績を取りました。

中小企業にとっては、力を十分に集中して細分化して王となり、競争の激しい中で「割り込み」で包囲を突破する良い方法となります。

この点から見て、晋江奇安達靴業会社はとても良い例証です。

“奇安達、中国のスケートボードの靴は自主的にブランドを製造して、革新の開拓者とリード者。”

これは奇安達靴会社が自分に与えた位置づけです。

ここ数年来スケートボードの靴の市場で精緻に努力して、奇安達のスケートボードの靴の年間販売量は500万足に達して、2007年市場の総合占有率は第1位を占めて、スケートボードの靴の業界の“黒馬”になります。

今奇安達は更に中国の自主的な第1のスケートボードの運動するブランドのスローガンを作り上げました。

コック靴であろうと、キャンパス靴であろうと、晋江の多くの靴企業は細分市場で生存空間を探し続けています。

有名なマーケティング専門家の胡衆輝氏は、「総合スポーツ用品市場に直面して、細分市場は新興中小企業の発展開拓のきっかけであり、企業は小指一本で市場を打てば、核心力を分散させるだけでなく、拳を握って、総合的な中の小項だけを作っても、同じく大きくすることができます。

奇安達のスケートボードの靴は典型的な成功事例です。」

機能の細分化とブランドの細分化は二つの大きなトレンドになっています。

一つは機能の細分化で、例えば上記のコック靴、花園靴、キャンパスシューズのようです。もう一つはブランドの細分化です。例えば、ビジネススニーカー、楽ほう靴など。

楽ほう靴は貴人鳥が最近発売した新商品です。

従来の製品と違って、楽ほう靴は若者市場を中心にしています。

楽活（LOHAS）は現代都市の若者に人気のあるライフスタイルです。アメリカでは4人に1人が「楽活族」です。中国の「楽活族」も急速に拡大しています。生活の中で、インターネット上では、「楽活族」は空気のようにどこにでも見られます。

まさに“楽活族”の巨大な潜在力を見て、貴人鳥は先日正式に楽ほう靴シリーズの製品を発売しました。

調査によると、貴人の鳥楽ほう靴のかかとはゴムの粉を含む3 D材料を採用し、400%の伸び性能を持っています。靴の底は百足設計を採用しています。

全体の靴の形は窓を開けて透かして設計することを採用して、靴の面と靴の底は一体になって、消費者はスリッパとして踏むことができて、とても便利です。

更に新鮮なのは、貴人鳥楽ほう靴がとても軽くて、総重量が200グラム未満で、滑り止め機能も強いです。洗濯機で洗うことができます。さらに驚くべきのは足に牛乳の香りがあります。

貴人鳥ブランド部の担当者によると、ハッホー靴は若くて、言いふらす独特のレジャー運動方式を提唱しています。今流行の「クールスポーツ」の一番理想的な運動装備の一つです。

楽ほう靴と同じで、晋江空港の道中の“全世界はビジネスの運動靴を通します”も同様に更に新鮮です。

ビジネスシューズ市場をよく見ているので、今年の5月初め、金賽特靴業は「全世界通」というブランドを買い、ビジネス市場を全面的にスタートさせました。

金賽特総経理の楊明輝さんは、「グローバル通」というブランド自体にビジネスVIPの概念が含まれています。これを利用してビジネスの味の運動靴を作るほうが、ビジネスの位置づけに合っています。このように企業も同質化の運動靴の中でより競争力があります。

ちなみに、5年前には「ビジネスカジュアルメンズ」という細分化された位置づけを通じて、今日の成果を上げました。

この点から見て、キンセットの未来はとても大きな想像空間があります。

さらに注目されているのは、総合スポーツ用品市場に位置づけられていると考えられていたアン踏です。今年9月にはファッションシューズも発売されます。

「アン踏は専門スポーツブランドで、ファッション感が比較的弱いので、ファッションシューズを開発して、プロスポーツを位置づけた上でファッション要素を加えて、つまり機能性、快適性の面でもっと多くファッションをして、そうすれば、アン踏の製品ラインはより豊かになり、さまざまな需要を満たす消費者になれる」

安踏最高経営責任者の頼世賢氏は言う。

アン踏もNIKEもADIDASも、これらの総合スポーツの大ブランド達はいつも機能運動の属性によって異なった靴の種類を開発しています。例えば、ゴルフ靴、バスケットボール靴、テニス靴、ロッククライミング靴など。

これらのブランドは細分化された市場を通じてブランドのエピタキシャルを豊かにし、拡充していきたいです。

「中小企業に比べて、大ブランドは全線出撃を強調し、全方位の市場競争障壁を構築し、企業の基幹産業である青の発展を保証する。

これはある程度では、ブランドの精神を広く宣伝し、ブランドの老化を防止し、ブランドの鮮度を保つために、ブランドを磨きます。

厦門大学の広告とブランドの修士曹芳華は言います。

_市場の細分化はより多くの利益を得ることができます。生活水準の向上により、人々は靴の需要が日増しに個性化し、機能の細分化は消費者の個性的な需要を満たす重要な手段となります。

_「コック靴、ガーデンシューズ、綿靴などの機能性の細分化が現れたのは、晋江の靴類産業チェーンの成熟したシンボルです。」

胡众輝氏はこのように機能性の細分市場の出現について、「以前はスニーカーを統一して旅行靴と呼んでいましたが、それは細分化が足りないので、板前靴の出現は靴の商品が次第に専門化された市場細分の中に入ることを代表しています。細分市場を細分化した後、企業にもたらす利益は絶対に1＋1以上で、大企業も小企業も大きな利益空間を勝ち取ることができます。」

例えば、靴市場全体はヤクで、以前は牛の頭、牛の尾、牛の背骨しか食べられませんでした。市場の細分化後、見落とされた牛の胃袋、牛の肺などは全部食べられました。

胡众輝は

しかし、一部分の品類創建初期の中小企業に対して、曹芳華は、細分市場に激しい市場競争が存在しないため、企業は相対的な市場自主権を持っています。そのため、ある程度において、企業も大きな利益空間を獲得できると思っています。