双星が靴を作るのにどうして長持ちして衰えないのか？

編者は双星によって悠久の靴製造の歴史を持つ国有企業であり、靴製造業がタイヤ、機械、服装業に伸び、多元化、業界を超えて持続的に発展する成功事例であり、中国の加工業で最も早くブランドを創出した企業の一つである。

労働集約型の靴製造業として、双星は古い技術、古い技術、古い製品、古い工場の「四老」企業によって、靴の服、タイヤ、機械の三つの産業を持つグループに発展し、名声の高いブランドを作り出しました。

双星の30年の長きにして衰えない秘訣は何ですか？

記者は最近インタビューを通じて、ダブルスターが30年かけて積み上げた経営の特色を探っています。

_市場に根を下ろして発展を図る30年前、国家は厳格な計画経済管理を実行していました。双星集団の前身は当時の青島ゴム工場で、国家計画のゴム靴生産工場として、ずっと計画経済モデルの下で運行していました。

前世紀80年代初頭、計画経済のモデルは挑戦を受け始めました。

商業部門は突然ゴム九工場に通知して、もう工場の製品を買いません。これは販売ルートと販売人員がない企業を慌てさせました。一時、何百万足のゴム靴が山のように積み上げられて、工場は生産停止の危険に直面しています。

党の第11期第3回中央委員会の関連文書を勉強して、企業の製品の大量の滞積する実際を結び付けて、企業は深く認識して、必ず古い思想と古い体制に突き進んで、自発的に市場に向かってようやく生存して発展することができます。

それから、彼らは市場と深い縁を結んで、徹底的に商業部門の統括販売制度に別れを告げて、企業の自身の販売ルートを創立して、“他の人が食事に食べることを待つことを待って、自分で自発的に食事を探して食べるほうがいいです”の道理に分かりました。

_双星集団は市場化への転換の過程で、計画経済の下で古い機構とメカニズムが企業市場化の最大の障害となっていることが早く発見された。

このために、彼らはまず市場の需要に応じて管理機構を再編し、いくつかの課室を撤廃し、合併し、いくつかの機関幹部を簡素化し、生産と販売の第一線に充実させる。

今日の二星管理機構は市場に対する反応が迅速で、敏感で、効率的です。

双星集団のもう一つの措置は内部管理メカニズムを改革し、市場のニーズに適応した使用者メカニズム、分配メカニズム、賞罰メカニズムを確立し、幹部の能力の向上、人員の能力の向上、給料の高エネルギーの低さ、管理の厳格さ、賞罰の明確な局面を形成し、徐々にダブルスターの特色を持つ企業内部管理の新しいメカニズムを模索してきた。

_1983年、市場でよく売れていたリリースシューズが突然売れなくなりました。

企業は調査分析を通して、製品の売れ行きが滞っている主な原因は靴の放出が何十年も一貫して行われていて、市場の人気がないことです。

彼らは海外の先進的な靴製造技術と技術を学び、吸収した上で、中国初の高級運動靴を開発し生産しました。

製品が市場に投入されてから、消費者に人気があります。

その後、国内初の皮帮硫化靴と第一のPU注射靴が開発されました。各専門運動の特徴によって、プロバスケットボール、サッカー、テニス、バドミントンシューズなどが開発されました。職業の特徴によって、記者靴、看護師靴、運転靴、教師靴などが発売されました。

また、他の産業や分野でも、ツインスターの服、タイヤ、機械などの業界でも、新製品の研究開発と製品のモデルチェンジを重視しています。

彼らは市場の変化に注意を払い、新製品を市場に投入し、スター商品の市場競争力を大いに高めました。

よい製品ができたら、いいマーケティング戦略が必要です。

双星集団は新製品の開発に力を入れている同時に、時勢を見て、絶えずマーケティング戦略を革新しています。

一つは連鎖経営を実施して、全国のマーケティングネットワークを創立して、1998年から、“百、千、万工事”を実施して、つまり全国の100の都市の中で1000軒のチェーン店を建てて、10000名の一時帰休の女性労働者を招きます。

また数年の努力を経て、全国に20近い物流プラットフォームを作り上げました。チェーン店は5000店に達しました。

第二に、スーパーマーケットのマーケティングモデルを導入し、特色あるマーケティングを展開する。

伝統的な会員制、復券、贈答品などの販促方式を捨てて、チェーンストアでスーパーマーケットのマーケティング方法を導入して、特色のあるマーケティングを強調します。

資源を統合し、経営体制の改革をさらに深化させること。

経営システムの中に存在する問題に対して、双星集団はいくつかの経営会社のそれぞれの自主的なやり方を打ち破り、集団の利益を強調し、市場資源の整合、人的資源の整合を行う。

マーケティング体制の改革によって、再構築後の物流プラットフォームはチェーン店に安全、安心な体制と環境を提供し、代理店により「ダブルスターブランド第一、チェーン店利益第一」の経営原則をよりよく堅持させ、ダブルスターのブランドイメージとグループ全体の利益をよりよく維持しました。

国際市場に進出するのはずっと双星集団の戦略目標ですが、当時企業は輸出入経営権がなく、国際市場に行ってみたいです。

1988年、国家は青島で7社の企業を選んで第一陣の自営輸出入試験として、双星集団はその中に位置しています。しかも唯一の靴製造企業です。

彼らはすぐにこの貴重な機会をつかんで、前後してアメリカ、ロシア、南アフリカ、アラブ首長国連邦、ポーランド、ハンガリー、中東などの国家と地区で10軒の双星海外支社を創立して、全世界の配置に注目します。

双星集団がタイヤ、機械、服装などの業界に拡大するにつれて、双星の国際化経営は単一の靴の輸出から多品種、多領域に拡大され、特に双星機械製品は効率的な品質管理とコントロールで国際との接続を実現し、海外のお客様の認可を得ました。双星タイヤはアフリカ市場を突破口として選んで、努力して、エジプト、アルジェリアなどの国に入りました。

10年来、双星集団の国際化経営戦略は大きな成果を収め、「山東に立脚し、全国に向かってアジアを脱出し、世界に向かう」という戦略目標を実現しました。

しっかりと管理して特色のある双星集団を創造して、競争市場の中で中国企業と海外企業の最大の差は技術上というより、管理上、私達の管理上行かないからです。

したがって、デュオ星人は管理を企業生存発展の根本として、「管理できていない企業だけが管理できていない企業はない」と信じて、終始管理を緩めず、常に細分化、定量化、管理を深化する上で工夫して、中国式の企業管理モードを探求しています。

30年の実践、総括、昇華、双星は中国の国情に合って、加工工業の実際に合って、独特な管理パターンを作り出しました。アメリカ人は「ツインスターは世界で一番いい工場を管理しています」と評価しました。

ダブルスターは厳しい管理によって市場の認可を得て、業界の尊重を勝ち取りました。外国人の感心を得ました。

双星は「厳重管理、細管、請負管、誠実信用管理、銭管、情管」の六大特色管理を独創しました。

「厳管」は、「定置、定位、定人」の現場「三定」モードを突破口とし、「厳、高、細」の管理基準を堅持し、初めて数字追跡カードを作り、企業基礎管理に静的管理と動態管理の融合を実現させ、世界の靴製造業界が管理面で終始解決していない老大問題を解決しました。

「細管」は資金の切り口、「単一計算、一日一計算、区分計算、当日原価計算」の資金管理の新しい構想を作り出しました。

資金の切り口の基礎の上で、双星は“工場貨幣”の運営を実施して、“家庭の消費式管理”を行って、管理の各一環をすべて具体的な人と連結して、“万事は人がいて管理して、すべての人が管理します”をやり遂げて、針の先が細かくなってから、自分で家から雑巾を持って、自分で部品の修理設備の新しい現象を買います。

「請負管」は、農村の責任田の方法を工場に移植し、経営上の請負を実行することである。工場の作業場で「包、賃貸、販売」を行い、職位をすべての人の「責任田」に変えて、従業員に「自己管理、自己精算、自己減耗」を促し、双星市場化「四自一包」管理の新モードを形成した。

「誠実管理」は、「品質は検査ではない」という道徳観念と製品の品質を結合した信用管理の新しいモデルを創造しました。品質の面では、「誠実と信用を持つ人、誠実と信用を話す人、誠実と信用を守る人」を採用し、「人はみな検査員で、品質を管理する人」、「賞の下で処罰する」という品質管理の新しい方法を採用して、双星機械製造の誤差が180メートル以上になりました。

ダブルスターは「品質勘定制」を創立しました。品質問題が発生した製品に対して、従業員から指導者まで責任の大きさで計算します。ダブルスターは「給料の壁制」を採用しました。当日の給料は当日に発表しました。ダブルスターは毎年「品質模範兵」、「革新上手」、「最優秀請負人」、「職場競争スター」、「最優秀チェーン店経理、営業員」などの優秀社員を表彰します。

「お金の管理」は市場経済物質と精神を結合した管理モデルで、正義と正気を確立し、積極的に進取する雰囲気を作りました。

「情管を使う」、双星は早く民主的管理を実施し、従業員代表の役割を十分に発揮しました。「社員は誕生日を過ごして一日休みを過ごし、誕生日ケーキをプレゼントし、合理化提案を提出する」という良いやり方を実施しました。社員はバスに乗ってからやっと乗用車に乗り始めました。従業員の食事、宿泊条件を改善し、快適な生活環境を創造します。「電話スーパー」、「電子閲覧室を強化します。「城帮農企業」を設立し、芸術活動をサポートします。共存の発展環境

六つの特色の管理を通して、双星は「私が管理する」から「私が管理する」までの質の飛躍を実現しました。

管理の除旧革新の中で、双星はさらに、管理は企業生存発展競争の成功のもとであり、企業の競争力はこの本によるものであると認識しました。

この根本をしっかりと管理してこそ、企業は新たな輝きを創造することができる。

企业文化を形作り、升格させ、双星集団の30年の非凡な発展の过程をたどると、自らつとめ励んでやまない精神が彼らを励ましています。

このような精神によって、双星は独特な企業文化を構築しました。

双星集団は「民族精神を発揚し、民族ブランドを創造し、民族工業を振興する」という高らかなスローガンを掲げ、九大文化管理体系を構築した。――市場競争文化、ブランド財文化、思想管理文化、道徳人柄文化、品質管理文化、コスト管理文化、革新知識文化、技術標準文化、実行イメージ文化。

この九大文化体系は市場化の管理手段を溶け込んでいるだけでなく、情感道徳文化などの理念を注ぎ込んで、感情道徳と人柄に対する教育指導を通じて、いくつかの制度の制約より効果的な結果を達成し、独特な文化管理体系を形成しています。

例えば、改革の過程において、企業は製品の品質を大幅に向上させるために、品質管理制度を制定すると同時に、伝統文化の精髄を現代管理に溶け込み、「良い製品を作るのは最高の善行に励み、善行に励みます」、「製品は人柄に等しく、品質は道徳に等しい」、「何でも改革できます。品質だけは第一に改革できません。」

このような最も質素な言語を使って従業員を教育して、製品の品質の向上はとても迅速です。

ブランドを作る段階において、双星の革新知識と文化管理は大きな役割を果たしました。

年代半ば、海外のブランドが中国市場に進出し、民族工業に大きな衝撃を与えた状況に直面して、双星集団は大きな声で「中国人自身の民族ブランドを創造する」、「革新は商戦における永久不変のテーマである」と提出しました。これらの哲理を含む言語は、簡単で鮮明で、従業員に明確で情熱的な呼びかけを与え、全員が革新し、誰もが成果を出す喜ばしい局面を形成しました。

ブランドを創立して販売を促進して30年発展します。