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漢服のビジネスは服を売るだけではなくて、輪を破れて成長の波が次から次へと起こります。

2021/10/22 0:02:00 0

今年の中秋節には、広東省の「同袍」の一団が漢服を着て、灯篭を手にして、珠江の遊覧船で名月を観賞し、一緒に佳節を楽しみます。この目を楽しませてくれるシーンは近年の伝統的な祭りで頻繁に上演されています。漢服の世界では、漢服の愛好者たちは親切に「同衣」と呼び、ベテランの同服はまた自分を「古い同僚」とからかって呼んでいます。

艾媒コンサルティングからのデータ表示、2015-2020年の中国の漢服市場の販売規模は1.9億元から63.6億元に大幅に上昇し、2021年の漢服愛好者数は689.4万人に達する見込みで、中国の漢服の販売規模は100億元を突破する見込みです。

大衆の服飾が普通の庶民の家に舞い込んだ。

2019年は、漢服圏の重要な年です。データによると、この年、漢服の販売規模は45.2億元に達し、同318.5%伸びた。2020年は疫病の影響で成長率が鈍化し、販売規模は63.6億元であるが、市場は依然として広大である。

同じ服たちもこの変化を深く感じました。「2019年には、漢服産業の発展は噴水式であったに違いない。実は2017年から2018年にかけて、漢服業界はだんだん熱い兆しを見せてきた。2019年になって、流量と資本の増加のもとで、漢服産業は爆発を迎えた」と有名な漢服社会群「漢服広東」の責任者の謝嘉妍さんは羊城晩報記者に語った。

この一年は何がありましたか？この年、漢服を着た「だるまさんのお姉さん」が西安大唐不夜城を観光していました。観光客に写真を撮られて、ドドトーンで同時に数百万点の賞賛を得ました。この年、多くのブロガーが「瞬間」を撮影して漢服にした短い動画がインターネット上に広がっています。この年、海外の留学生は「漢服グローバル旅行」を始めました。

漢服の「破壊圏」の背後にはますます膨大な漢服愛好者と消費者の集団がある。データによると、2017～2019年、中国の漢服愛好者数は3年連続で70%以上の高成長を維持している。2019年、中国の漢服愛好者は356.1万人に達し、同74.4%増加した。

当国の風潮が資本入局にぶつかる

市場は賑やかになりました。漢服の従業員も産業と資本の熱を感じました。天眼調査のデータによると、6割以上の漢服関連企業（全企業状態）はここ5年に登録され、2019年に漢服関連企業は1000社増え、2020年には800社余り増加した。2021年の漢服市場規模は約100億元に達するとの見通しもある。

新入局者の多くは嗅覚の鋭敏な資本と伝統的な婦人服ブランドです。以前、漢服の商店の大部分はベテランの「同袍」から変わってきました。例えば、漢唐、漢尚華蓮に戻ります。しかし、2019年前後に広州の対外貿易婦人服をはじめとする伝統的な婦人服メーカーが漢服産業チェーンに入りました。これらのメーカーは服装の生産と販売に非常に熟知しています。さらに、アメリカの化粧品やファッションなどのファストファッションの電気商モデルを採用して、漢服の平均価格を産業チェーンの優勢で下げて、漢服の「破輪」に火をつけました。

典型的な例としては、2020年に淘宝天猫汉服ブランドの総売上高ランキング1位を獲得した漢服ブランドが13余りあり、このブランドは2016年に創立された。創始者の小豆ココアはB駅国風UP主で、社交プラットフォームは全ネットファン数千万人、13余りの淘汰系ファン数は4百万人を超えている。十三余は漢服分野における後発の秀として、わずか数年で業界のトップになりました。イノベーションのポテンシャルはとても強く、国風審美と現代的なデザイン要素を結合することが上手です。十三余2019年に有名な天使投資家の王剛さんの眠りを得ました。)資本のpreAラウンド融資は、2021年に人民元Aラウンドの融資を獲得し、投資先は正心谷、B駅とバブルマットである。

漢服の体系は豊富で煩雑で、デザインとシーンの需要は違って、布地、図案の紋様などの元素もある程度異なっています。そのため、価格は数十元から数万元まで様々です。オリジナルの漢服のセットは、最初の計画、設計者の図面、製版、素材選び、工場の服作り、刺繍工場の刺繍を経て、完成品のサンプル服、大量生産を経て、最後に新しく発売されます。「産業チェーン上のどの一環がチェーンを落としても、企業の心血を水に流すことができるので、産業チェーンは競争力のある企業が漢服産業競争に勝ち抜くことができる」と謝嘉妍氏は述べた。

漢服「李鬼」が市場を荒らす

昔から、漢服圏の内部には「復元派」と「改良派」の違いがあり、前者は文献、古画、文物を基礎とした伝統衣装の復元を求め、「真」に重きを置く。後者は漢服にファッション要素を加え、漢服を「仙気」にする傾向があり、これによって「伝服」と「仙服」の2つのスタイルが広がっている。

資本と大ブランドの進出に従って、漢服内部の「風格の争い」は次第に「産業の争い」に発展してきた。先回りして鼻汁を飲むのは平価を主とする「仙服」メーカーで、精緻にこだわり、正統回復を求める伝服派は競争の中で次第に力不足になり、一部は平価の漢服の市場を競争に転じる。ある汉服の达人である高岋珻珻譫譫珻貓貓瓿貓ζ├貓貓は产业ケーキを大きくすればするほど、高品質の汉服の市场がさらに蚕食さ

さらに同ローブに心配されているのは、海賊版のパクリ、つまらないものばかりを売る漢服メーカーが漢服産業の健全な発展の基礎を侵食していることだ。市場攻略のために、商人の競争が激しくなり、漢服の材料、品質などに大きな変化が生じました。パクリ製品の定義が難しく、消費者がパクリに対する抵抗が足りず、海賊版のパクリ、形の乱れなどが後を絶たない。

漢服のビジネスは服装だけではないです。

漢服の復興と発展はまだ道が遠いです。ある調査データによると、55.9%の中国服消費者は、日常シーンでは漢服を着ないという。約47.5%の漢服消費者は漢服を2～4セットしか持っておらず、写真を撮って棚に上げることが多い。これは漢服産業の更なる発展に影響している。

これらの漢服の達人は記者に対して分析して、未来の漢服はいつものように、大衆化に近づいて、大衆の受け入れ度を高めて、市場をさらに開けてこそ、もっと多くの精力を逸品の研磨に集められます。「未来の漢服産業や両極分化、精緻なハイエンドの漢服と接地気をつなぐ普通の漢服が並行して、スーツのように、オーダーメイドもあれば、日常の平価もあります。」

漢服の普及において、従業員たちもだんだん多くなる革新モデルを模索しています。““漢服広東”の主な責任は漢服を普及させることです。以前は公益的な活動が多かったですが、去年から私達もいくつかの商業化の道を模索してきました。これは漢服の長期的な普及にいいです。”謝嘉妍記者によると、ここ数年、“漢服広東”は“中国紅化粧”の漢服製造、十二花神選出などの試合を開催しました。また、没頭式のシーンを構築することによって、漢服の深さ体験を広め、活動の規模と体験感を向上させました。

また、服装から伸びた漢服産業チェーンも成熟してきました。漢服販売、化粧造体験、漢服撮影などの「一条竜」業務があるだけでなく、漢服の深さ体験のようなシナリオ殺し、伝統的な宴席を復元する漢服レストランなどの新しい業態も生まれました。「『大道至簡』は、漢服産業の未来の発展には必ず革新し、地気を迎えてこそ、普通の庶民の家に入ることができる。もちろん、この普及には一定の困難がある。伝統的な基礎を守りながら、大胆に革新しなければならない」と広東省伝統文化促進会会長の李世玉氏は記者団に語った。

「一都二州一曹県」

広州は四つの漢服生産基地に身を置く。

漢服産業では、かつて「一都二州」（成都、広州、杭州）という言葉が流行っていましたが、山東省曹操県の漢服産業の台頭に伴い、国内ではすでに成都、広州、杭州、山東曹操県の四つの漢服生産基地が形成されています。

天眼の調査データによると、今年5月末までに、中国には3000社以上の漢服関連企業があります。広東は最も多く、300社以上あります。安徽は280軒近くあります。浙江、湖北、河南、江蘇も200を超えています。

iiMediaリサーチの艾媒諮問のデータによると、浙江、広東などの地域では淘宝漢服の商店が効果的に集まっていますが、西安、成都、杭州などの都市では漢服の店舗が多いです。市場の中の実体の漢服の商店の数量の上で、広東と湖北の実体の漢服の商店の数量は最も多くて、皆130軒です。安徽、浙江の実体の漢服企業も全部100社を超えています。それぞれ116社、112社です。電気商の分野では、漢唐、蘭若庭、漢尚華蓮が漢服の電気商のトップ3にランクされています。そのうち、漢唐、蘭若庭は全部成都から来ています。漢尚華蓮は広州の商店です。2021年、「漢服」に注目したインターネット利用者の地域分布のトップ3はそれぞれ四川、浙江、広東で、それぞれ12.71%、12.02%、9.3%を占めた。総合的に見ると、広東は名実ともに漢服産業の人気スポットです。