신발 대리상은 어떻게 단말기 판매상의 마음을 사로잡습니까?

병정: 신발 시장 일선에서 마케팅을 하고 있는 친구가 “왜 우리끼리 입에서 본 고객이 많은데, 결국 우리 브랜드를 경영할 의사가 드물다.

간신히 한 번 주문회를 열었는데, 희망을 주문회에 맡기는 것도 그렇기 때문에, 관마하러 온 고객이 많습니다. 좀 먹고 마시거나, 좀 가져와, 모든 것이 좋지만, 명확한 협력 의향도 없고, 심지어 주문이 끝난 후에도 전화도 없었고, 그런 일이 없었습니다.

한편으로는 대리상 (지사)가 애타게 애타게 하는 상인들의 마음을 절박하게 하고, 높은 시장비, 주문회 비용을 소집하는데 효과적인 판매상까지 구하지 못하고, 심지어 의도적인 고객조차 드물다. 또 중개업자 같은 불온하고 불명확한 태도에 직면해 대리상들이 초조해하고, 속수무책이다.

필자는 일선 시장에서 여러 해 동안 일하면서 단말기에는 비교적 깊은 인지를 가지고 있다.

본문소담은 어떻게 작성하고 구상 전략을 실시할 것인지, 인터넷 지점 배치 등의 문제에 대해 상세한 분석을 하지 않을 것이다.

클라이언트

현재 시장에 가서 브랜드를 선택하는 단말기 소매상은 대체로 세 가지로 나뉜다. 한 가지는 구두업 소매를 여러 해 동안 시장의 저렴한 신발로 시작해 시장의 압력을 받으며 점차 브랜드화되고 있다.

이런 중개상들은 상대적으로 높지 않고 자유 산만은 습관이 되어, 브랜드 조작 개념이 없다. 다른 브랜드를 경영하는 것은 이상적이지 않다. 브랜드를 바꾸어 만들려고 하지만, 자신이 몇 년 동안 신발을 만드는 것은 매우 허황한 것이었다. 그리고 또 다른 것은 바로 이전에 그의 업종에 발을 들여 브랜드를 선택하고 싶어한다.

그러자 "그런데 왜 다른 브랜드가 잘 운영하는 고객이 없는 걸까?"

실제 시장 에서 이 일부 고객 은 여전히 있다. 그러나 이상 에 속하지 않 았 을 때 브랜드 를 선정 한 고객 유형 은 이 일부 고객 경영 이 비교적 좋기 때문 에 상대적 으로 브랜드 조작 과 파악 을 잘 하 고, 시장 에서 다른 브랜드 도 알고 있다. 그 가 새로 개점 을 다시 하 고 싶 은 브랜드 를 아예 선택 하지 않 았 다.

이 이상의 몇몇 고객의 특징을 감안하여 그들은 구두성마다 한바퀴 둘러보았다. 첫번째 질문은 "당신들 신발 가격은 얼마입니까?

상품궤는 어떻게 감당합니까?

많은 대리상들이 "어디서 해요?"

답변을 얻어 이곳의 공백시장이 확정된 후 대리상은 사실대로 답변을 받았고, 답변을 받은 뒤 중개상들은 내가 먼저 보고 황급히 가더라도 마지막에는 다시 돌아오지 않았다.

문제가 어디에 있습니까?

당신의 대답이 마음에 들지 않았고, 그가 원하는 것을 대답하지 않았기 때문에 그의 마음을 움직일 수 없었다.

좋은 대답을 하려면 좋은 질문이 있어야 한다.

그러나 이상 3종 고객의 공통 특징 (신발을 몰라)이 더 나은 것을 제시하지 않기로 결정했다. 이는 그들의 질문에 대한 요구가 높지만, 당신의 답변은 깊고 투철해야 고객에게 흡인력을 가져올 수 있다.

그렇지 않다면 우리 유치 조건이 더 혜택이 되더라도 우리는 무료 하드웨어 인테리어, 무료 점포, 대리판매를 가져갈 모든 것을 모두 면제했다. 그는 듣기만 해도 진짜인지 거짓인지 아닌지, 결국에는 여전히 허풍을 떠날 것이다.

그렇다면 도대체 고객의 이런 문제에 어떻게 대답해야 합니까?