구매자는 국내 의류 기업의 지위와 직책

매수는 유행 패션에 좋은 발굴과 깨달음능력을 필요로 한다. 보통 매수들은 반년 동안 기업을 위해 다음 시즌 상품을 준비하기 때문에 매수들은 유행 추세를 알아야 한다. 또 신상품의 매출을 준비하고 있다. 또한 예년과 목전의 시장 매출 데이터를 분석해 베스트셀러와 체화품의 존재 규율을 발견하고, 보류하거나 수정 의견을 제시해야 한다.

제품 출시 과정에서 구매자는 진열인원, 판매원, 판매 프로젝트의 소통을 통해 재고의 양호한 소화를 실현해야 한다.

구매자의 작업은 의류 설계, 생산, 판매의 각 코너를 관통하여 전체 기업의 이익과 발전에 영향을 미치는 것으로 보인다.

매수 분류

현재 국내 시장에서 구매자의 존재 형식은 서비스의 업태적 성격에 따라 주로 소매 매수와 브랜드가 두 종류를 구매하고 있다.

소매 매수 —————점포 구매자 /대리상 구매자

점포 매수들은 주로 점포의 점장이나 판매원 중에서 배양되어, 그들은 자기 브랜드의 수입을 책임지고, 소매, 시장 보급, 시각 마케팅 등을 조율하고 있다.

일방적으로 구매자 원가가 높기 때문에 이런 조작 모델은 사치품 브랜드에 적합하다.

하지만 국내 많은 우수한 점장과 판매원들은 자신의 실질적으로 구매자 역할을 맡았다. 예를 들어 최근 유행하는 매수점을 자주 찾는 점장은 해외 패션 도시에 가서 자신의 점포에 맞는 신형 의상을 수집한다.

대리상 매수들은 종종 여러 브랜드를 운영하고 있으며, 사온 것은 이미 설계된 브랜드 제품이다.

구매자는 생산도 조직하지 않고 제품 개발도 책임지지 않고 브랜드 본부에 주문한다.

이때 구매자는 주로 그룹, 상품 관리 및 판매 미행을 포함해 시장 보급, 점포 진열 등을 할 때도 있다.

예를 들어 미테스본웨이는 매년 상하이 본부에서 열리는 주문회, 대리상들이 초대받아 참석해 현장 실물 참조 및 SAP 주문 시스템을 결합하여 주문을 실현한다.

백화점과 슈퍼마켓은 또 두 종류로 나뉜다.

일류는 백화점이나 슈퍼마켓을 위해 성숙한 브랜드를 도입하고, 구매식 경영의 구매자, 그 주요 사업은 각종 브랜드의 제조업체나 대리상과 소통하며 어떤 브랜드를 도입하고, 어떤 상품을 사들이고, 얼마를 살 것인지, 그들은 제품의 설계와 개발을 알 필요가 없다.

또 한 종류는 백화점이나 슈퍼마켓을 위한 상품을 구매하는 것이다.

이런 구매자는 브랜드 구매자의 직능과 비슷하지만 제품 개발, 상품 기획, 성복 구매 기능을 겸비해야 한다.

예를 들어 화윤만개 슈퍼마켓 소속 브랜드 의상 ‘빅토리아 ’, 월마트가 선보이는 주요 중산층을 향한 새로운 의상 브랜드 ‘메트로7 ’이다.

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브랜드 구매자

직접 또는 간접 제어 생산 가공 코너와 소매 시스템의 브랜드상 제도의 구매자는 브랜드 구매자로 꼽힌다.

현재 국내 시장에서의 브랜드는 주로 두 종류인 공급형과 직영형으로 볼 수 있다.

공급성 브랜드는 주로 대리상 개발에 의존하여 각 구역 시장을 개발하고, 브랜드 기업이 공장을 경영하는 가공 코너를, 혹은 주문서 외발 가공을 한다.

국내 대부분의 브랜드들은 모두 이런 형식에 의존하여 발전하였다.

이런 기업에서는 주문권이 대리상 수중에 브랜드 구매자의 직책은 상품 기획, 디자인 개발과 조직 생산에 한정되어 있다.

구매자 내부에는 기업의 각 부서가 동시적으로 업무를 진행해야 하며, 판매, 시장 보급, 물류, 외부는 가공 공장이나 무역상업의 생산가공 가공 가공 가공을 조율해야 한다.

직영형 브랜드 브랜드 구매자

직영형 브랜드는 브랜드 기업이 자체로 소매를 직접 통제하고 대리상과 가맹상으로 시장을 넓히는 브랜드를 뜻한다.

현재 국내 기업의 화이트칼라, 아고르 등은 이런 유형의 기업이다.

이런 기업에서 브랜드의 구매자는 공급형 브랜드 중 기능을 갖춰야 할 뿐만 아니라, 또 다른 중요한 업무는 판매 부문 모니터링 매출 데이터를 맞추고 빠른 반응을 보이며 판매의 최대화와 재고가 최소화된 것이다.

구매자는 이런 경영 모드에서 제품 개발의 기능을 갖춰야 할 뿐만 아니라 판매의 후기 호흡을 겸비해야 한다.

브랜드 매수와 기타 부문의 관계

의류 구매자는 정기적으로 회사 다른 부서의 동인과 의사소통을 진행한다. 한 의상 시리즈의 성공과 판매는 팀워크의 결과로 각 분야의 전문가들이 함께 참여해야 하기 때문이다.

구매자는 각 부문의 연락주파수가 같지 않다.

구매자 와 생산 구매 부문 의 관계

매수와 구매는 모두 구매할 수 있는 직능이 있지만, 구매는 항상 집행 차원에만 머물지만, 구매자는 관리와 운영을 겸비하는 직능을 가지고 있다.

또한 국내 의류 업체의 구매는 대부분 원자재 구매에 대한 구매이며, 구매자는 성복을 겨냥하고, 시장 수요와 상품 기획의 기초에 서서 구입해야 한다.

구매자는 생산 구매를 따라다니며 생산 구매 과정을 감독하고, 생산 구매도 업체와 물가 정보 피드백을 구매자에게 더 전면적으로 구입할 수 있도록 구매자를 전면적으로 구입할 수 있도록 한다.

매수와 디자인 부문의 관계

우선 구매자와 디자이너와는 다르지만 국내 많은 기업의 디자이너들은 모두 매수할 수 있는 기능을 담당하고 있다.

바이어의 직업 자리는 기업경영 관리자, 그들은 시장에서 제품 개발과 운영을 진행하면서 기업의 단말기 시장의 관리와 유지를 해야 한다.

디자이너는 주로 제품 개발과 브랜드 위치를 책임지고 다른 코너에 참여하지 않는다.

그 다음으로 구매자가 시장에 대한 파악은 디자이너 제품의 개발에 더욱 도움이 된다.

구매자는 스타일 정보, 시장 정보 피드백을 디자이너로 바꾸고 디자인과 공예 수정을 하고, 디자이너는 유행과 브랜드 정위 정보를 구매자에게 전달한다.

결국 디자이너와 구매자는 실제로 유행을 만드는 주류 지위로 기업에서 그 분업에 불과하다.

의상 업체는 항상 구매자가 필요하고, 디자이너도 영원히 필요하다.

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매수와 판매 부문의 관계

매수와 판매 부문의 구별은 구매자가 조직 상품을 담당하는 ‘ 진입 ’ 에 있다.

요컨대, ‘ 하나, 하나, 하나, 팔다 ’ 는 이렇게 경영 과정에서 공급 판매 순환을 구성한다.

판매 부문은 시장과 시장 동향을 가장 가까이하는 부서이며, 판매 보고서는 매수들에게 과거의 베스트셀러와 체화품을 제공하는 정보다.

베스트셀러와 체화품에 대한 분석을 통해 구매자는 더욱 합리적으로 구매 방안을 마련할 수 있다.

판매 데이터는 구매 상품을 구매하는 가장 과학적인 근거로, 구매의 적시, 적정품, 적량을 확보했다고 할 수 있다.

한편 매수도 판매 부문에 협조하여 판촉 방안을 마련할 계획이다.

브랜드 구매자의 업무 내용과 직책

브랜드 위치 분석

구매자는 브랜드의 창립을 비롯해 브랜드의 스타일을 상대적으로 안정적으로 발전할 때나 시장 규모와 목표 소비군 등의 문제를 세밀하게 분석해 다각도로 브랜드를 선정해야 한다.

예를 들어 국제 브랜드 자아라가 브랜드 전략에 대한 자리는'살 수 있는 빠른 패션'이다.

구매자가 맞다

유행 추세 예측

전문가의 매수는 패션에 예민한 안목과 통찰력을 지니고 유행을 잘 알고 있어야 한다.

트렌드에 대한 파악은 주로 색채, 원단, 등급, 가격을 포함한다.

색채를 예를 들어 브랜드 타이틀 컬러를 제외하고는 다음 시즌 유행색에서 관련 색채를 선택할 뿐만 아니라, 각 파라다이스 사이의 색채는 일정한 연속성을 가져야 한다.

유행 추세를 얻는 경로는 패션 간행물 잡지, 의상 박람회, 패션쇼, 디자이너 개인 작품 발표회 등이 많다.

유행 추세의 예측은 단순한 추측이 아니라 목표인에 근거하여 선택적인 분석을 해야 하며 목표인들이 받아들일 수 있는 유행도 안에 맞는 유행 요소를 선택해야 한다.

시장 분석

구매자는 경쟁자들의 옷가게에 자주 가서 제품의 가격, 원단, 컬러, 디자인, 판촉 전략 등 관련 정보를 알아보고, 그 중에서 존재하는 우세와 열세를 비교해 본 업체 제품의 시장에 위치를 명확하게 하고 있다.

또 구매자는 우리 기업의 제품과 경쟁 상대 상품을 비교해 자신의 결실된 디자인과 시리즈를 통찰해 빠른 반응을 보이며 이 제품을 구입하거나 디자이너에 제품 개발에 대한 의견을 제공하고 있다.

합격한 구매자 로서 브랜드 서비스에 대한 목표 인파에 대해 명확한 이해가 필요하다. 목표인 연령, 소득, 직업 특징, 취미, 구매 습관 등을 포함한 정보.

제품에 대한 구매자는 목표인 사람들의 수요에서 출발해야지 개인의 취향에 따라 제품을 판단할 수 없다.

시장 조사 연구를 통해 목표 소비 집단에 관한 각종 정보를 얻을 수 있다.

구매 계획을 세우다

구매 계획을 세울 때, 세 가지 전기 정보를 종합적으로 고려해 새로운 상품 계획을 세울 때 ‘오적법 ’ 원칙을 따라야 한다. 적시, 적당점, 적당점, 적당량, 적당량, 적당량, 적당량, 적당한 시간에 정확한 가격으로 정확한 가격으로 정확한 가격으로 정확한 가격을 선택하고 정확한 장소에서 판매한다.

구매 계획은 일단 제정되면 고치지 못하는 것이 아니라, 구매자는 후기의 시장반응에 따라 상응하는 조정이 필요하다. 계약서 및 소증권 등을 보완해야 한다.

본문은 여러 종류의 매수들의 다른 직책을 비교 분석하여 브랜드 구매자는 기업 내부와 다른 부서의 상호 관계와 그 직책을 분석하여 국내 브랜드의 구매자의 지위를 확정했다.

국내 매수업계는 아직 성숙하지 않았지만 국내 의류업체 경영 패턴이 꾸준히 개선되면서 브랜드의 도입은 국내 의류 브랜드의 통합과 향상에 새로운 희망을 가져올 것이다.

중국의 소매 환경을 결합하여 중국 브랜드가 스스로 발전할 수 있는 매수로를 벗어나야 한다.