사치품 전상 유품 은 ‘ 얼음 ’ 의 여행 을 할 수 있다

유품회의 고객 단가가 오르기 어렵고, 모금리 상승 공간 제한, 중급 공급 체인 아래 어떻게 상업 패턴 조정 적자 국면을 전환할 것인가?

2012년 3월 23일 오후 유품회 지주 유한회사가 미국 뉴거래소에서 정식 거래를 한다.2012 년 첫 출시에 성공한 중국 개념주로서, 유제품은 일부 비시장, 비자본의 내용을 담고 있으며, 결국 2011년 중국 개념주가 성신위기를 겪고 해외 상장 창구가 기본적으로 폐쇄됐다.

징거래가 30분 넘지 않았는데 주가가 뛰어오르기 시작하여 첫날 마감폭이 15% 를 넘어 5. 5달러를 징수하여 1달러를 치렀다.하지만 주영의류, 가방, 신발, 액세서리 등 인터넷 소매상 유품들이'얼음'을 앞세우는 여행은 이번이 쉽지 않다.

　　한시 할인'의 이긴 공간

2011년 3분기 이후 공기구인'사냥살 '중국 개념주의 방식이 선후적으로 재무 조작, 주식 조작, 이익 능력, 이사회 내분...유혈상장에도 불구하고 유품은 여전히 이런 비난을 피하지 못하고 재무문제와 이사회 문제는 피하기 쉽지만 이익 능력은 좋지 않은 사실이다.유품회의 재보에 따르면 최근 3년간 순이익은 138만 달러, 836만 달러, 1만56억 달러, 그중 2011년 4분기 순손실은 6352만 달러로 지난 몇 분기에 비해 크게 증가했다.

유품회는 이번 미국 개관 위험이 있지만 개장 첫날'파발'이라는 시장의 표현은 여전히 해외 자본시장의 중국 전상 전망을 반영하는 것은 낙관적이지 않다.

타오바오, 경동 등과는 달리, 유품은 세분분야, 주영 의상, 가방, 신발, 액세서리 등에 전념한다.3년 전 유품은 천사 투자로 모집한 3000만 위안의 위안화 창업에 의존해 전년 사치품 할인 주문 없이 팔았고, 이후 1인당 200위안의 대중 패션용품으로 전형됐고 ‘명품 할인 +한시 구매 + 정품 보험 ’의 상업모델을 확립하고, 이듬해 소규모 보급을 통해 천 개로, 홍삼자본은 2000만 달러로 입주하며, 매입과 보폭을 높이고, 진입품, 일간을 초과하여 해외 IPO 의 여정을 전개했다.

유품회의 ‘블랙구매 ’ 패턴은 구매팀과 브랜드상과 협력관계를 맺고, 최저 가격으로 공급업체의 재고품을 구매하고, 구매 코너는 10%~15%의 보증금을 선불하고, 홈페이지에서 쇼핑, 특매회 등 한시로 판매하는 방식으로 이벤트를 마친 뒤 미완된 제품을 공급업체 (판촉 활동 후 15일 내에 환불할 수 있다.

반품제는 유품의 운영 자금에 대한 요구가 상대적으로 낮고 재고 회전이 빠르고 단기 성장에 유리하지만 손해배상 운명을 바꿀 수 없다.일렉트로닉 비즈니스 루진왕은 유품회의 손실이 바로 반짝이는 특수성 때문이라고 지적했다.闪拍模式的供应链成本过高导致客单价和毛利率双双低下，以唯品会2011年的财务数据看，平均客单价为196.74元，毛利率19.1%，即37.58元，与此同时唯品会需要支出市场成本6.7%(13.2元)、物流成本19.9%(39.15元)、人工成本及其他5.2%(10.23元)，整体算下来，总成本31.8%，即62.58元，也就是说目前每单亏损25元，净亏损率约12.7%，由于闪拍模式供应链成本远超普通B2C，物流成本很难降低，只能寄望于市场费下调，现在来看，客单价与毛利率的提升难度很大。

　　예측할 수 없는 돈벌이 전망

미래 개선 경영, 흑자로 전환되는 몇 가지 중요한 수법을 유용할 수 있다.우선 공급업체 의가력 향상을 통한 정가력 개선 모금리 개선.그 다음으로 자금을 모으고 창고 중심의 건설을 통해 이용률을 높여 물류 비용을 낮추고 입소문을 통해 로이 (투자회보율) 을 이끌어 마케팅 비용을 낮추고 있다.또 행정관리 비용을 원가 통제하고 경영 지렛대를 확대할 방침이다.

“ 단가를 올리는 것은 거의 불가능하다. 한정적으로 찍는 모드 자체는 낮은 손님의 단가를 따지는 것을 의미한다. 만약 떠나지 않으면 안 된다.사치품코스는 사치품 전기상 플랫폼의 패턴 유품이 이미 잘못될 것이며 시리즈 문제도 이미 드러났다.전기 상업계 인사인 진용나는 유품의 이익을 개선하는 수단에 대해 의혹을 표했다.

미주연구원은 같은 패턴 유형을 분석하면서 유품이 이런 독립 B2C 전자상들이 반드시 저축할 수 있는 사용자가 일정한 규모에 이르렀을 때 미래는 이득이 실현될 수 있지만 이 과정은 그리 가벼울 수 없으며 모금리 인상 공간이 제한되어 있다.이 분석원은 100년 노점 TJX 는 브랜드 할인 거물, 상품과 유사한 의상 등 패션 패션브랜드연간 219억 달러의 규모를 영수하고, 모금리도 25% 정도, 유품의 미래의 제품의 정위와 비즈니스 패턴은 변함없이 변함없이 의상 패션 브랜드의 세일 사업으로, 모리율은 TJX 의 수준이 쉽지 않다. 12 ~15%대의 창고 물류 비용, 3 ~5%가량 시장마케팅비용, 2% 정도의 기술과 내용비, 3%가량 행정관리비, 운영 수익률도 1 ~2%가량 된다.전제는 유품이 사용자 성장을 유지할 수 있으며 재고 상품을 제때에 소화할 수 있으며, 이를 통해 더 많은 브랜드를 들여 눈덩이 효과를 형성할 수 있도록 해야 한다.

현재 유품회의 고객 단가가 오르기 어렵고, 모금리 상승 공간이 제한되어 있으며, 중공급 체인 모드 모드로 어떻게 비즈니스 패턴을 조정할 것인가? 업계 내에서는 보편적으로 그 실제 전략과 집행효과를 살펴보고 있다.

올해 중개주가 해외 자본시장의 개로우나 유품회의 미래가 과연 돈을 벌 수 있을지는 물론 유품회의 생사뿐 아니라 의류상플랫폼 및 기타 세분시장 플랫폼에서 풍수제한을 벗어나 해외자본시장에서 국면을 열기도 할 수 있다.