경쟁으로 인한 해외 의류 브랜드 채널 이동

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 여러분에게 소개한 것은 해외 브랜드 채널의 대이동입니다.

어떻게 국제화된 패션 트렌드를 국내에 도입하고 국내의 디자이너 및 패션 기업이 우세한 브랜드 자원과 판매 채널을 찾아 토종 브랜드의 경쟁력을 향상시킬 수 있는지는 전체 패션 업계를 서비스하는'PH Value 패션 제일회'가 생각하고 주목하는 문제이다.

중국에 상륙하다

"우리는 여러 해 동안 중국 시장을 관찰해 왔다. 현 단계는 바로 중국 시장에 상륙할 때이다.이번 전시회에서 우리는 SS15 시리즈와 한정판 시리즈를 가져올 것이다."by TI MO 행정총재 야드레 왕 (Yardley Wong) 은 이 전시회는 by TI MO가 중국 관중을 상대로 하는 첫 번째 쇼로서 노르웨이라고 소개했다.복장업계를 선도하는 브랜드, by Ti Mo는 품질과 디자인으로 승부하며, 제품은 농후한 현대"고풍"을 가지고 있으며, 제품은 환경보호, 지속가능성을 가지고 있다.

물론 부동한 브랜드풍은 구매자에게 부동한 시각감수를 가져다줄것이다.메이블 리우 (Mabel Lau) ZIZTAR 마케팅 디렉터는 이번에 두 가지 시리즈의 제품을 전시하여 소비자들이 제품을 통해 이 브랜드의 혁신 능력과 디자인 영감을 볼 수 있도록 할 것이다.

"이번 전시회에 참가하기 위해 E&E 디자이너는 SS2015 시리즈를 출품하기 위해 특별히 디자인하기도 했다."E&E 브랜드 사업 개발부 매니저 샬롯(Charlotte Dybdal Larsen)은 의류 의상을 통해 더 많은 여성들을 계발하여 그들의 내면의 에너지를 보여주기를 희망한다고 소개했다.

제외복장, 신발 브랜드 이외에 크고 작으며 모양이 각기 다른 가방도 이번 전시회에 참가한 주역이 되었다."클래식 핸드백, 노트북 가방, 여행 가방 등'캡슐 시리즈'가방을 가져왔습니다. 제품 색상은 주로 담뱃재, 와인 레드, 블랙 등을 위주로 합니다."Loxley Luggage Company의 브랜드 파트너인 제임스 앤드루스(James Andrews)와 테스 앤드루스(Tess Andrews)는 이 브랜드 가방의 가장 큰 특징은 아름다운 장식을 특징으로 한다고 소개했다.순수한 영국 혈통을 확보하기 위해 특히 런던 원단 제조업체인 리버티 아트 패브릭스와 협력하고 있다.

통로를 뚫다

현재 가장 좋은 소매상은 실체와 전자상거래의 성공을 병존하는 상인들이다. 그 관건은 바로 소비자가 실체점과 인터넷 사이를 자유롭게 거닐게 하고 전통적인 실체점과 전자상거래의 경계를 모호하게 하는 것이다.

"중국 시장에서 브랜드전문점, 백화점, 다브랜드점 등은 우리가 흥미를 느끼는 주요 소매 경로이다.또 온라인 판매와 결합하면 중국에서의 우리의 시장 전략이 될 것"이라고 말했다.아드레 왕은 이렇게 말했다.

by TI MO의 이런 목적과 마찬가지로 메블류는 이번 PH Value 전시회 참가는 ZIZTAR가 백화점과 체인점에 진입하는 데 매우 중요하며 전시회를 통해 아시아 시장에서 브랜드의 노출률을 높이고 싶다고 밝혔다.

백화점과 전문점 외에 E&E는 브랜드 유통업체에 초점을 맞췄다."PH Value에 참가하는 것은 이번이 처음입니다. 전시회가 E&E에 중국에서의 노출률과 잠재적 고객을 가져다 줄 수 있기를 바랍니다.물론 가장 주요한 것은 대리상과 소매상과 같은 잠재적 인 비즈니스 파트너를 사귀는 것입니다.또 우리는 온 · 오프라인의 판매 채널도 결합할 것"이라고 샬럿은 말했다.

"중국 의류 브랜드 스타일은 여성스럽고 스타일이 귀엽고 달콤한 것으로 알고 있다. E&E와 잘 어울린다. E&E는 색채의 활용을 중시하고, 의상을 통해 여성이 내면의 힘과 삶의 즐거움을 표현할 수 있도록 돕고자 한다.

Ness 브랜드 시장부 대표 인 린 딕슨 (Lynne Dickson) 은 신흥 시장에서 대상 고객군, 대리상 또는 가맹상을 찾고 싶다고 밝혔다.영국의 브랜드 대표로서 Ness 디자인은 스코틀랜드의 자연 풍경, 변화무쌍한 기후 및 자연 요소에서 영감을 얻었습니다.그러나 Ness는 오래된 스코틀랜드 체크나 트위드가 아닙니다. 그 제품은 입기에 더욱 적합하고 색상이 다양하며 색채, 직물 및 개성을 한데 모은 의류 의류 브랜드입니다."브랜드가 미래에 중국 시장의 일원이 될 수 있기를 바랍니다."라고 린 딕슨이 말했다.

"이번 전시회는 Loxley Luggage Company에 매우 중요합니다.중국 시장 진출은 우리 제품이 중국, 일본, 한국, 그리고 중국 홍콩 지역과 같은 중국 본토에 큰 시장이 있다는 데 있습니다."제임스 앤드루스와 테스 앤드루스는 이 플랫폼을 통해 채널 업체, 대리점을 찾고 싶다고 소개했다.다른 한편으로 전자상거래의 발전이 날로 강대해짐에 따라 온라인보급을 중국시장으로 확대하기를 희망한다.

토지를 넓히고 신장을 확장하다.

유럽 브랜드에 대해 말하자면, 중국은 사람을 뒷걸음질치게 하는 시장이며, 반드시 모든 유럽 브랜드에 적합한 것은 아니다.제임스 앤드루스와 테스 앤드루스는 현재 중국 소매산업이 전례 없는 속도로 성장하고 있으며 각급 정부의 강력한 지지를 받고 있다고 분석했다.중국 소비자들은 새로운 브랜드, 특히 서유럽에서 유래한 브랜드를 발굴하기를 기대하고 있다.중국 소비자들은 점점 더 국제적으로 변하고 있으며, 이러한 흐름은 바로 국제 브랜드에도 영향을 미치고 있다.중국 시장에서 말하자면, 전자상거래는 매우 큰 비중을 차지한다.그러므로 기존의 대중매체, 미박보급경로를 중국시장으로 확장하여 소매상들이 판매률을 증가하도록 도와줄수 있는 경로를 모색하기를 희망한다.

메이블 류는 "시장은 점점 더 글로벌화되고 있다. 전시회마다 다양한 국가와 지역에서 많은 구매자를 접하기 때문에 브랜드는 그들의 목표 구매자를 이해하고 전시회에서 수익을 극대화해야 한다"고 말했다. 그는 ZIZTAR 브랜드 경쟁력이 브랜드 문화와 정신에서 다른 브랜드와 구별될 수 있다고 덧붙였다.이렇게 해야만 더욱 충실한 소비자를 끌어들일 수 있다.패션 브랜드를 경영하는 것 외에 그들도 중국에서 의류 가공 공장을 경영하기 때문에 중국 시장에 대해 매우 잘 알고 있다.

또한 유럽 의류 브랜드마다 중국 시장에 대한 이해가 다르기 때문에 중국 시장을 대하는 전략도 달라질 것이다."중국 시장 상황은 비교적 복잡하다. 그것은 이미 추종적인 시장에서 혁신적인 시장으로 바뀌었다."야드레 왕은 중국 소비자들이 야외 관광에 점점 더 열중함에 따라패션, 생활방식의 기준도 점차 제고되고있다.