초보 경영 쇼핑몰 기교!

가격은 협상의 가장 중요한 내용은 아니지만, 사실상 가격 흥정 과정은 직접적으로 영향을 미칠 수 있다.

인터넷 시장에서 바이어는 마우스와 검색엔진을 사용하면 가격을 비교할 수 있다. 이때 구매자가 한 집을 선택하고 재매장을 할인하는 것은 이 잠재적 구매자의 확실한 성심으로 쇼핑을 할 수 있다는 것을 설명할 수 있다.

이 종류 고객 은 가치 가 매우 높다. 경영자 로서 더욱 소중히 여겨야 한다. 그래서 가게 는 흥정 을 좀 장악해야 한다

기교와 기교.

비교적 작은 단위의 제시가격은 제시가격의 기본 단위를 최소화하고 가격을 숨기는 ‘ 비싼 것 ’ 으로 구매자는 ‘ 비용이 많지 않다 ’ 라는 착각에 빠졌다.

경험은 한 제품의 단위로 가격을 제시하고 한 타품의 가격으로 가격을 제시하는 것보다 거래를 더욱 촉진할 수 있다고 밝혔다.

예를 들어 명품 양말은 한 대 120원이면 10원씩 사는 것을 들게 할 수 있다. 한 근의 찻잎 200원씩 200원씩 ‘20원짜리를 살 수 있다 ’고 하는 경우가 있다. 사는 사람이 이런 형식을 들은 것과 다르지만 실질은 마찬가지다.

그 심리적 감각은 크게 다르다.

모든 사람들이 상품을 구매할 때 이런 체험이 있을 것이라고 믿는다.

흥정 과정에서 장사는 양측이 일정한 양보를 해야 한다.

특히 홈페이지주로서는 어떻게 양보해야 성패의 관건이 된다.

일반적으로 말하면, 한 사람마다 흥정 중에 좋은 점을 얻으려 하지만, 모든 사람이 욕심을 부리는 것은 아니지만, 많은 사람들이 조금의 장점을 얻기만 하면 만족할 것이다.

이러한 분석을 바탕으로, 인터넷 상점주는 상담에서 매우 기꺼이 기꺼이 하는 모습을 보여 구매자는 이미 상대방의 혜택을 받거나 양보해야 한다.

예를 들어 증가하거나 작은 부품을 교체할 때 구매자에게 비용을 주지 마라. 그렇지 않으면 작은 실수로 구매자의 반감을 불러일으켜 구매자가 곧 가격에 민감해지게 하고 다음 단계의 상담에 영향을 끼쳤다.

반면, 무료로 구매자에게 약간의 저렴한 가격을 제공하는 작은 부품이나 포장품은 쌍방의 우의를 증진시킬 수 있으며, 인터넷 상점주인은 결코 손해를 보지 않을 것이다.

어떤 이유에서든 어떤 바이어는 가격에 대해 이의를 제기할 수 있으며, 대체로 제품값이 생각보다 높다고 생각한다.

이때, 온라인 상점 주인은 반드시 제품의 정가가 합리적이라고 증명해야 한다.

증명하는 방법은 제품의 설계, 품질, 기능 등의 장점을 다강의하는 것이다.

보통

이러한 장점과 상당히 긴밀한 관계가 있는 것은 이른바 ‘1푼짜리 상품 ’이다. 온라인 상점 주인은 설득 기교를 투철하게 분석하고 제품의 각종 장점을 밝히고, 구매자가 상품을 구매한 후 수익이 크게 지불하는 대가보다 훨씬 크다.

물론 가격이 낮다고 생각하지 마세요. 사는 사람이 꼭 살 거예요.

대폭적으로 가격을 인하하는 경우는 흔히 구매자가 상품에 대해 의심을 갖게 되며, 그것이 결함이 있다고 생각하거나 체불품이라고 생각한다.

어떤 때는 제품의 가격을 조금 올려야 판로를 열어 놓을 수 있다.

정가를 설명할 수 있는 이유만 있다면 구매는 가치가 있다고 믿는다.

가격 장애를 없애기 위해, 인터넷 상점 주인은 상담에서 비교법을 많이 채택할 수 있으며, 흔히 좋은 효과를 얻을 수 있다.

비교하는 방법은 일반적으로 판매하는 상품을 다른 상품에 비해 가격의 합리성을 설명하는 것이다.

이런 방법을 운용할 때, 좋은 각도를 찾아서 구매자를 이끌어낼 수 있다면 효과는 매우 좋다. 상품의 가격과 일상에 지불하는 비용을 비교할 수 있다.

구매자는 종종 일정 시간 내에 일상비용을 합치면 얼마나 큰지 모르기 때문에 지출이 제한되어 자연히 상품을 구매하기 쉽다.

스테레오 녹음기 홈페이지 주인이 그의 바이어에 대해 그의 녹음기 가격을 증명했으며, 구매자는 일정 기간 동안 담배를 피우고 버스요금의 총화에 해당했다.

또 다른 가정용 도구 쇼핑몰 주인은 상품의 가격: 이 상품의 가격은 2000위안이지만, 그 사용기간은 10년, 매년 200위안, 매달 16위안 정도만 쓰고, 매일 6 위안 안 되는 셈이다.

당신이 절약하는 근무 시간을 감안하면 6각전이 뭘까요?