태평조는 어떻게 바람을 거슬러 높이 날까?

의류 기업들은 2년 동안 지내지 못했지만 태평조 회장 장강평의 생활은 만수득수였다: 회사 작년 소매액 90억원, 매장수는 3794개, 2013년 평균 복합률이 24.13%, 순이익연평균 복합률은 59%였다.

의류 공장의 제자 출신인 장강평은 "우리는 두 명의 중국 갑부를 감싸 안았기 때문"이라고 웃으며 웃었다.

온라인에서 왕건림을 따라 만다에 가게를 열었다. 올해는 500개를 새로 개업하고, 둘째는 마윈을 따라 왕훙 경제를 발전시킨다.

현재 태평조의 문점수는 3794개로 매년 4000여 개의 신상품을 출시해 매일 10개의 신형 의상을 출시해, 이런 업데이트 속도는 전국의류 업체 중 정상 수준이다.

"오늘 태평조 의상 하나 못 샀다면 일주일 후에 이 스타일을 찾을 수 없을 것 같아요. 이것이 바로 태평조의 여장 속도입니다."

장강평은 자득하다.

증감회는 13개 기업의 첫 발급 신청을 승인했고, 영보태평조 패션 의류 지분 유한회사가 2013년부터 상장몽을 이루게 됐다.

1967년에 영파농촌에서 태어난 장강평에게 중학교를 졸업한 후 진의류 공장에 입학하여 견습공으로 일할 수 있는 길이다.

1989년, 간신히 진에서 기업을 운영하는'뛰기'부터 현의 의류기업을 운영하는 장강평은 부러운'대집단'을 그만두고 2000위안을 빌려 노점을 벌였다.

그 물질이 극도로 부족한 시대에 수급불능은 시장의 상태이다. 특히 짙은 파란색 삼색에서 걸어 나온 의상업, 양풍 강풍, 양복, 셔츠, 청바지 ……

생산을 과감하게 하고 생산할 수 있다면, 과감히 노점을 벌이고 판매할 수 있다면 일포에 불을 지을 수 있다.

3년 후 장강평과 남동생은 빌려온 2만 위안의 돈을 몽디즈 제의장을 만들어 재봉틀과 78명의 노동자가 있다.

남동생 주내에서는 생산 관리를 담당하고, 장강평주 외에는 상하이, 선전 등 개방도시의 조류를 관찰하며, 작은 대량, 다브랜드, 신형 스타일로 생산을 이끌고, 전성에서 판매 경로를 설치하고 있다.

금방 그가 가진 카운터 수는 1개에서 수십 개로 빠르게 증가하여 원시 축적되었다.

1996년 장강평은 자신의 브랜드를 만들어 태평조 상표를 등록하기로 결정했다.

새 공장과 800만 위안의 광고비를 짓는 이 해 기업의 총투자는 3000만 위안에 이른다.

이때 의상업은 이미 전문화 방향으로 발전하기 시작했고, 셔츠 대왕, 양복 대왕, 양복 대왕, 양바지 대왕이 곳곳에서 나타났다.

닝파에서 모든 의상 브랜드는 예외 없이 타이틀 남성 정장이다.

아고르, 삼나무 등 성숙한 브랜드 정면으로 맞서기 위해 장강평은 캐주얼 남장 노선에 오르며 신생의 태평새를 위해 시장 공간을 이룩했다.

그러나 1997년 아시아 금융위기는 장강평에게 일등이었다.

당시의 태평조는 전통적인 중자산경영 방식으로 중금 투자 생산, 공장, 토지, 시장, 돈이 없으면 돈을 빌려 만들어야 한다.

시장이 좋지 않아 은행이 대출을 줄이기 시작했다.

장강평의 추억은 1998년 한 해 "낮에는 거의 거의 매일 각 은행 사이를 뛰어다니며 대출 자금을 얻기 위해 회사를 무너뜨리지 않도록 밤에만 수용할 수 있는 일이다.

어쩔 수 없을 때는 공장, 설비 등 고정자산을 팔아 투자를 투자하는 경로에 쓴다.

나는 많은 가정을 팔아 재산을 저당할 수 있지만 아직 부족한데 어떻게 해야 합니까? 친구의 친척을 찾아 돈을 빌릴 수밖에 없습니다.

그것은 사람이 사는 것이 아니라 나는 아직도 감개한다: 사장님이 정말 잘 안 된다.

이것은 우리가 처음으로 경제 하락과 시장의 불황을 겪은 것이다.

그때는 내가 거의 엎드려 있을 때가 되었는데, 그때의 경험을 말할 때마다 마음이 시큰시큰하고 괴로웠다.

궁지에 몰리다.

“당시에도 우리는 생각도 간단하다: 자금이 이렇게 긴장되지만 생산제조는 이렇게 큰 부분을 점용해야 하는데 주변에는 또 이렇게 많은 의류 가공업체들이 조업이 부족한데, 우리는 왜 일부 생산을 위해 포장을 할 수 없는지 다른 사람이 우리를 대신해 가공을 할 수 있을까? 국간 스포츠 브랜드 나이크, 아디다스스가 성공의 선례가 아닌가?”고 말했다.

이로써 태평새는 가상 경영모드로 전환하는 첫 단계를 넘어 단순 생산 제조 판매자로부터 브랜드, 설계, 마케팅을 주요 업무로 전향해 자금, 노동력 밀집된 생산 프로세스를 점차적으로 박리하고 있다.

"2000년, 태평새는 마침내 가장 힘든 한 해를 보냈고, 공장을 팔아 생산을 위해 포장을 만들어냈고, 우리는 점점 경자산 기업으로 변신했다."

하루 열 개의 신형 여장 속도

위기로 변한 장강평은 다시 새로운 문제를 고려했다.

2000년 전후 레저 남장은 이미 전국을 성행하고, 이름난 푸젠 브랜드 블록.

여장을 해! 이것은 그의 새로운 사고이다.

남장보다 더 어려워 경쟁도 치열해지는 것은 업계의 공감이다.

영파는 의류 명성이지만 여장의 경쟁 우세와 시장 지위, 전문 디자인의 인재가 적고 본토 경험이 결핍되어 있다.

장강평의 결정에 대해 업계는 비웃음을 자아냈다.

그는 천만 위안을 이탈리아, 독일, 일본 등 국가에서 한 설비를 도입하고, 고급 초빙의류 설계 및 개발자를 모집하고, 중앙공예미술학교, 동화대학교 등 고교와 함께 설계 개발팀을 설립하여 심천에 패션 연구 개발 설계센터를 설립하여 시장의 수요를 철저히 파악하고, 태평조 여장을 내놓자마자 소비자들에게 인상을 남겼다.

2004년 장강평은 또 밀집 마케팅 모드를 실시했다.

그는 영파가 가장 번화하고 가장 유행하는 날 광장에서 여장 전문점 9개를 단숨에 열었다. 이 중 1개는 2천 평방미터의 여장 플래그숍, 이런 패턴은 국내 최초로 창설됐다.

소비자들은 거의 몇 십 미터마다 태평조의 전매점을 볼 수 있다.

이 행동은 매우 이상해서 전통에 어긋난다.

그러나 장강평이 옳다는 실적을 증명할 수 있다.

현재 태평조의 문점수는 3794개로 매년 4000여 개의 신상품을 출시해 매일 10개의 신형 의상을 출시해, 이런 업데이트 속도는 전국의류 업체 중 정상 수준이다.

"오늘 태평조 의상 하나 못 샀다면 일주일 후에 이 스타일을 찾을 수 없을 것 같아요. 이것이 바로 태평조의 여장 속도입니다."

장강평은 자득하다.

현재 닝보 은 주 만달광장에서 최신형 태평조 집합점은 많은 유행을 즐기는 가게들이다.

태평새가 만달광장에서 개설된 첫 문점으로 현재 전국의 만달광장의 태평조 문점에서 모두 앞서고 있다.

또 다른 힘은 마운의 타오바오 판매에서 나온다.

2008년 처음으로 전기상으로 발전한 지 1년에 200만 위안이 되었는데, 작년 쌍십일 거래액 3조83억 원, 올해 쌍십일 만에 6.15억 원을 만들었고, 우리 전자상단의 성장은 폭발적인 것이다.

이 중 태평새 남장은 매출액 2.45억원 남장 유목 3위, 소녀 브랜드 라쵸 는 강력 한 표현 을 하루 매출 1.65억을 돌파, 여장 품종 4위, 태평조 여장 여장 도 1억19억원 클럽 에 처음 입성, 미니페이스 (동복)와 마티리얼걸 (미식거리 소녀풍)이 24시간 동안 판매를 각각 0.36억원과 0.29억원을 넘어 지난해 성적, 무선 거래 91%를 넘어섰다.

전기상들은 이미 도시 신드롬, 거리, 백화점과 함께 태평조의 ‘ 4륜 구동 ’ 을 이루었다.

‘90후 ’, ‘95후 ’가 소비 주력에 따라 태평조와 아리도 공통된 고객군을 가지고 있다.

태평새의 미래는 알리뮤직 등 시리즈 패션오락화와 호흡을 맞춘다. 알리음악은 태평새를 위해 개성화된 점포 음악 해결 방안을 제공할 예정이며, 예를 들면 태평새의 테마곡은 알리 음악에서 첫 발, 미래 태평새는 아리스타의 전 엔터테인먼트 시스템을 전개할 예정이다.

태평조는 지난해 소매액이 90억 위안에 달하였으며, 갑부 왕건림기 아래 만달광장공을 몰았다.

연말이 되면 태평새는 전국 각지 만달광장에서 서른 곳의 매장을 개설해 연간 10억 위안에 육박하고 있다.

합작이 깊어지면서 올해 태평새는 만달광장에서 새 가게를 130개 정도 늘리고, 본점 수는 500개에 달해 연간 20억 위안에 달한다.

장강평은 태평조 미래의 5 년 계획: 소매액이 200억 위안에 이른다. 동시에 매장은 연간 4000개의 속도로 6000개에 달하며 중급 캐주얼 국내 시장에서 3위까지 할 예정이다.

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