중소형 모유 실체점은 어떻게 변형해야 합니까?

모아 실체점 은 날로 홍해 의 육박전 에 들어서면서, 실체 경영 동질화 가 갈수록 심해지고, 어떻게 심각한 것 인가

경기에서 이긴 사람이 되고 살아남는가? 상레스 그룹 당빈은 품종 관리, 서비스 프로젝트, 정감 마케팅 또는 모아 실체점 미래 반전 국세 세 세 장의 카드가 될 것이라고 생각했다.

모아 실체점 의 기쁨 이 반반 이다

어미 영아 실체점.

희희는 둘째 아기의 신정 때문에 모유점 사장에게 강심침을 한 채 주었고, 주인들이 모두 기뻐하며 기뻐하며 뛰었다.

에리 컨설팅의 데이터는 2018년 중국이 1800만 명의 신생아, 시장 전망이 좋다.

우려 는 대형 모아 연쇄점 의 풍습 이 치솟 고 살기 때문 에 서너 선 시장 경주마권 을 침몰 해 모아 시장 을 빼앗 았 는데, 현재 연맹, 가맹 을 놓 았 고, 이동 모맹 을 놓 았 고, 이동 하 고, 이동 하 기 때문 에 경쟁 이 치열 하 고 있다.

지역 소형 연쇄 모유점 은 원가 가 가 높 지 않 고 상품 동질 백열 화 패턴 노구, 팀 전력 약화, 공급 체인 우세 가 뚜렷하지 않 았 고, 장사 액이 계속 하락했다.

오늘까지 모아 시장에서 ‘홍해 ’의 육박에 진입하면 오늘날의 모아 시장을 개괄할 수 있다. 산아 시장은 매우 넓고, 중소형 모유 싱글 가게는 많다. 전문이다. 미래 모유 실체점은 갈수록 전문적인 복무를 제공한다. 소형 개형화 모아 연쇄 브랜드와 세분할 수 없다.

미래선에서 모아 실체점은 이 세 가지 유형의 실체문점이 나타난다:

첫 번째는 한 기둥, 유독 큰 거액 과두, 애인, 애영실, 중억 임신, 베베베곰 등 억원급 모유 기업을 대표한다.

두 번째는 포옹팀 난방, 진지를 공고히 하는 문점 연맹, 알라 소우, 애아섬 등 가맹 연맹체는 대표로 화북 화중지역에서 가맹을 볼 수 있는 단체, 모아 천하 등이 이미 출현했다.

세 번째는 큰 아이를 다른 사람에게 맡기기 싫은 중소형 모유소형 가게로 중소형 영역 모아 연쇄, 단체점을 대표한다.

이런 종류의 혁신을 꾀하는 중소형 모유 실체점은 다음으로 어떻게 변형합니까?

모유 실체점 세 장의 카드

지난 세기 말부터 금세기 초까지 물질 부족, 상품이 부족한 시대로 중소형 모아 연쇄와 단체점은 주로 분유, 아동복 발걸음으로 시작된다.

당시 시장은 매우 거친 것으로, 인터넷상업의 영향이 없었고, 사람들은 생활도 괜찮았고, 어느새 첫금을 벌고, 확대하기 시작했고, 상대적으로 원시적 연쇄 장사를 하기 시작했다.

세계 의상 모자망에 따르면, 오늘날까지 시장의 변화가 발생한 뒤, 이 모잉 실체점들이 매우 적응하기 시작했고, 업적이 하락적이며, 품격, 모드, 창의적, 팀, 우세 등이 문제점을 나타냈다.

인터넷 상업의 발전은 큰 추세이고, 인터넷은 중국의 미래의 명함이다. 선상에서도 반대할 이유가 없다. 인터넷을 포옹하는 것이 실체점 사장이 해야 할 일이다.

먼저 중국 소매업의 변혁: 공급판매사 —상업마트 —

MALL —전문점 —인터넷 쇼핑몰, 이 시리즈의 변화는 모두 상업사회의 진보적인 결과다.

모아가 한 무리의 서비스로 진화하고 있는 것은 중매상업보다 훨씬 늦어지게 진화하고 있다.

어떤 업종이나 한 기업의 발전 과정은 모두 포물선의 과정이다. 포물선이 최고치에 이르기 전에 경영자는 제2의 포물선을 조성하는 출발점을 배워야 한다. 즉, 가게를 만드는 장사를 배워야 한다. 심지어 창업의 추세는 이런 시장수명이 지속적으로 연장될 수 있다. 그렇지 않으면 없어질 수밖에 없다.

모유 실체점 중 소형 체인점과 단체점은 혁신과 변형을 배워야 하지만 전행은 아니다.

그렇다면 어떻게 살아야 할까? 오늘 우리가 토론한 주제로, 모유점 미래가 잘 맞아야 할 세 장의 카드: 품종 관리, 서비스 프로젝트, 정감 마케팅, 혹은 모유 실체점 전환 국세 세 세 장의 카드가 될 것이다.

1 、품종 관리

품종 관리, CM 약칭.

품류 관리의 사람들은 현재 일본 이등양화당의 7 -11 편의점, 홍콩장강실업의 굴신, 엽국부의 명품, 홍콩 약국 브랜드 만녕, 모아의 장난감 반두성, 성공적인 품목점포의 전범으로, 그들의 성공은 품종 관리의 성공에 달려 있다.

하지만 품종 관리는 단순한 상품 분류 관리가 아니다. 다음의 몇 가지 측면의 정밀한 작업에 주로 있다.

첫째, 고객 정위 전략.

당신의 고객은 누구입니까? 그들이 어디에 있습니까? 그들은 무엇을 필요로 합니까? 어떻게 그들에게 당신의 충성을 얻을 수 있습니까?

둘째, 상품 품종 구조와 브랜드의 위치 및 의가력.

현재 하나의 실체점들이 고객 소비 방향을 이끌고 있는 제품은 트렌드 배양 제품이 비례하고, 베스트셀러 성숙도 제품은 비례해 가장 좋은 이윤을 얻을 수 있는 상품은 비교가 안 된다.

모유 실체점은 반드시 고모리의 신상품의 비율을 보장하고 성숙한 상품의 비중을 통제하고, 적극적으로 고객에게 고모리의 제품을 추천하고, 고모리, 성장 잠재력이 있는 상품을 찾아내며 판매를 확대하는 것이 비례하다.

셋째, 상품 관리 효율.

상품 수량, 관리 원가, 재고 구조, 회전 효율.

넷째, 상품 이미지 위치.

중소형 모아 실체점은 반드시 차이화 경영, 자신의 상품 이미지를 세워야 한다. 분유, 의류, 장난감, 가게 주인과 기업주가 반드시 또렷한 개성화 위치를 유지해야 한다.

다섯째, 이윤 관리.

어떻게 신상품을 높이고 성장형 상품을 강화하고 영리형 상품을 공고히 하여 조합권을 통해 지속적으로 이윤 수준을 향상시킬 수 있다.

이 다섯 가지 품종 관리의 전략은 바로 실체점포 운영 능력을 높이는 조합권이다.

다산품 품종 + 서비스 프로젝트에서 단일간 노선, 작은 가게에서 유한 제품 품종 + 서비스 프로젝트를 찾는 것을 건의합니다.

작은 가게는 모든 제품들을 다 갖추고, 크기를 갖추지 않고, 커야 하지만, 어느 키 안에 깊이 파헤쳐, 단점 돌파를 해야 한다. 이는 품종 관리팀 주먹이 성공할 수 있는 관건이다.

실체점 짱이 필요해 ‘단점 돌파, 종심 발굴 ’의 고효품종 관리 전략을 배워야 한다. 오직 너의 점포와 당신의 브랜드는 시장 경쟁력과 방어의 보루가 있다.

모유 시장 상품, 서비스가 막 필요한 시대가 지났고, 모아 마케팅인들의 현재 중점적인 문제는 고객의 탄력 수요를 어떻게 해결할 수 있으며 탄성 수요의 시장공간은 매우 크지만, 요구도 상대적으로 높을 것이다.

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그렇다면 현재 중소형 모아 실체는 도대체 무슨 문제가 있는가? 두 글자'뇌동'은 새로운 소비자들의 수요를 일깨울 수 없다.

점포 면적은 유한 품류 관리의 공간이 무한한 것이며 정밀하게 만들어야 가치 있는 점포로 만들어질 수 있다.

2, 서비스 프로젝트

모잉 커뮤니케이션 실체 체인 링크는 이미 지역 반벽강산을 차지하고, 그들의 방어 공사, 경쟁 보루는 이미 구축되어 있었고, 중소형 모유 실체 체체는 시장상 침전과 더듬 굴착이 긴 시간, 핵심 경쟁력은 제대로 세워지지 않았고, 구매 가격은 우세하지 못하며, 채널 우세는 집중되지 않았다.

그렇다면 중소형 모아 실체 체인 체인 은 무엇으로 탄성 수요의 시장에서 확충하고 있는 것이 바로 두 번째 카드이다. 모아 서비스 카드다.

모잉 업계는 크고, 산만하고, 오로지 좋은 서비스 항목만 있으면, 열심히 프로젝트를 하는 한 무리가 있으면, 이 카드는 반드시 패가 될 것이다.

2015년 도시에서 저단모아 시장에서 1인당 11197위안을 소비하고 있으며, 이 중 서비스는 39% 에 비해 높은 도시 고단 모유 시장의 1인당 211258위안을 소비하고 있으며, 그 중 서비스류는 49% 에 그쳤다.

이 두 그룹의 데이터의 대비를 통해, 고소비시장, 고소비군일수록 미래 모아 서비스에 대한 수요가 높을수록 소비력이 있는 소비자들은 아기에게 서비스를 즐기는 데 돈을 많이 쓰는 경우가 많다. 특히 온라인육아, 의료, 수영요법, 조교, 촬영 등 서비스형 수요가 비교적 높다.

한 엄마가 연평균 육아에 투자한 투자는 7748위안으로 제품 소비는 55% 에 비해 45% 에 이른다.

이러한 숫자로 서비스형 마케팅은 미래 모아의 경영 안에 매우 큰 시장공간이 있다는 것을 알 수 있다. 이는 모아일랜드 홀더 점주, 중소형 모유점 주인이 주목해야 할 문제이며 미래 모유 서비스형 항목은 지속적으로 높아질 것으로 보인다.

미래 서비스성 지출 비율이 높아질 수 있다는 것은 일종의 추세이며, 이것은 모유 실체의 전환 길이다.

모모아 서비스류 부문 문턱도 높아지고 운영 수준의 요구도 달라질 것이다. 일단 성공은 모영실체점에서 브랜드의 핵심 경쟁력을 수립할 수 있는 비장의 비장의 실력이다.

어떤 서비스가 중소형 모아 실체점에 적합한가? (13)는 예를 들어 영유아 스파 (SPA 관)의 경우, 우리가 돈을 벌지 못하고 분유를 사서 보내는 유아 수영 요법이라고 할 수 있다.

이런 상황이 나타나는 것은 당신이 전공을 중시하지 않았기 때문에, 유아영아 스파 프로젝트를 중시한다면, 모유점의 이윤이 크게 증가할 수 있기 때문이다.

서비스 마케팅은 점포 판매상품에 대해 말하자면, 일의 반공의 일이다.

3 、마케팅

점포는 판매 훈련에서 “ 상품의 판매가 감정의 이동이다 ” 고 자주 언급했다. 전통 실체점은 마케팅과 서비스 과정에서 좋은 감정마케팅을 잘해야 한다.

상품의 본질은

가치의 반체.

1,13,10,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000

이것이 바로 마케팅의 호응관계이다. 7 -11은 고객에게 가치를 전달하는 의도는 ‘편리하고 브랜드, 패션 ’이다.

출퇴근 절정기에 7 -11 편의점에 가서 줄을 서서 사는 것은 모두 젊은 미남 미녀다. 이것이 바로 마케팅의 일종이다. 7 -11 브랜드 가치는 이 무리의 ‘패션, 편리, 간단 ’의 생활이념을 만족시켰다.

이런 마케팅 형식은 가치의 계합이다. 이런 마케팅 성공의 사례는 바로 모아 실체점의 깊은 생각과 참고를 필요로 하는 하나의 패턴이다.

전통의 모유점을 반관하여 동행간의 가격 경쟁, 브랜드 경쟁을 거스르는 것은 모두 실체점 장족발전에 불리한 마케팅 수단이다.

오늘날 탄력적인 수요가 왕성한 모유 시장에서는 정서 마케팅이라는 카드가 매우 중요하다.

본래 모아 시장은 정감과 전공을 중시하는 업계 고객 한 통의 분유를 사는 것은 단순히 먹을 수 있는 분유를 사는 것이 아니라 일종의 과학육아, 하나의 안전과 신뢰를 사는 것이 소비자의 정감 수요다.

아기에게 수영 치료를 하는 것도 간단히 목욕을 하고 등을 만지작거리며 다리를 비비비는 것이 아니라, 아기의 배려와 위대한 모성애에 대한 배려를 준다.

모아의 탄력성 시장에서, 감정마케팅은 어디에도 없다.

모아업계의 미래는 두 글자, 융합, 선 아래의 융합, 제품과 서비스의 융합.

모아잉 실체가 개발된 APP 와 마이크로상성 등을 개발하는 등 선상과 선이 융합되는 과정이다.

미래, 모아 실체점은 분유, 아동복 팔기, 세안제품, 전문 서비스를 제품에 융합해야 한다.

모유 업계가 육박전으로 진입하여, 모두들 잇달아 이 케이크를 지켜보고 경쟁이 치열해질 것이다.

모잉 시장에서 맞서 싸우자, 모두 “ 초심을 잊지 않고 끝까지 견지하다 ” 며 세 장의 카드를 잘 쳐서 미래에 이기자!

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.