의류 브랜드의 자구견본

양곤전은 신관 폐렴의 심각성에 대해 인식하기 시작했고 2020년 1월 21일 오후 알리바바시계원구에서 전국 남성복 브랜드 TOP10 의 공세향회에 참석했다.

이것은 천고양이 의상이 매년 연례적인 모임으로 온 것은 모두 기업 일수와 전기상 책임자이며 주로 많은 책들이 2020선상 업무를 전망하고 있다.

2000년에 창립된 마르크워피는 일찍이 2008년부터 전기 채널을 확장하기 시작했고, 현재 온라인 업무는 이미 10여 억 위안의 규모에 이른다.천양의 초V 상인으로서 매년 사향회가 초청되었다.

이날 현장에는 모두 20여 명이 몰려 오후 회의를 열어 저녁에 회식을 하기로 했다.오후 4:30분 회의에서 갑자기 알리의 통지를 받고 바이러스 감염을 피하기 위해 10명 이상의 회식을 모두 취소하고 회의는 저녁 8시까지 연장되었다.

"알리는 12만 명의 직원이 있는데, 사람들이 많이 통제해야 할 것 같아서 긴장이 많이 됩니다."앞서 종남산은 중앙 방문을 받아 신관 폐렴의 후원자를 확인한 바 있다. 이는 양곤전의 경각심을 불러일으키지 않고 2003년 사스를 겪고, 그는 국가 방역 체계에 자신 있다.

그는 아직 의식하지 못했는데, 마르크워피는 또 생사전을 앞두고 있다.

　2019 "스릴러처럼 살아나다"

신관 폐렴 사태가 아니라면, 양곤전은 마르크워피의 2020에 큰 기대를 모으고 있다.

양쿤타는 소비자 수요를 충족시키며 슈퍼쇼핑 체험을 제공하는 중요성을 일찌감치 깨달았다.

2014년 마르크워피는 오디션 O2O, 2015년'신소매'의 개념이 나타나지 않았을 때 양곤전과 CIO 좌경동은 데이터의 가치를 보고 상선 ERP 시스템을 시작하고 거대한 자원을 투입해 브랜드의 디지털화 탐색을 시작했다.

2017년 마르크워피는 알리바바의 새 소매 전략을 전면 접속해 당시 남성복 신소매전략 유일한 파트너, 기존 스마트 문점 기초에 데이터뱅크(소비자 데이터 관리센터), 지동기(응용 Wi-Fi 탐침 기술의 문점 데이터 운영 도구), 천북 문점(지불 코너)을 통해 아리의 회원 통과 지불) 등의 항목을 도입했다.눈

그 해 6·18대 촉과 쌍11활동에서 새로운 기술과 데이터 관리가 주문 성장과 발송 효율을 높였다.

2018년 전기 업체가 운영한 경험과 대데이터 분석을 결합해 마크워비는 제품의 젊은 화와 조류화를 통해 905, 95 이후 00대, 인파를 결합해'다원예술패'를 만들기로 했다.

2019년 양곤전은 브랜드의 전형 원년인데, 경제의 하행 주기에 맞닥뜨려 마크워피는 "끼니에서 살아남고 스릴러로 살아났다"고 말했다.

이 해의 의류 업계는 희비가 교차했다.국조, 한복 이 유행 추세 를 파악 하 고 중국 이닝 은 파리 패션 주, 태평 새 가 뉴욕 패션 주 에 오르 고, 보스 덴 은 고가 패딩 을 팔고….

그러나 대량의 결손 과 도산: 메르스본웨이 연간 시가가 300여 억 위안 감축, 버그 사자룡 손실 1.39억 홍콩, Esprit 매출 GXG 의 모사 모상 그룹은 합자회사 개척을 창립, 합자회사 개척

1998년에 시작된 라하벨 참담한 마케팅: 5월 지주 전자상거래 자사 54.05% 의 주식을 팔았다. 12월 1위안의 가격으로 집거회사를 팔았고, 10월에 파산된 남성복 브랜드 잭워크, 라하벨은 1년 내에 세 개의 브랜드를 청산했다.

경제적 환경이 불황으로 소비 수요가 낮아졌고, 브랜드 공급이 수요보다 크면 저축경쟁에 직면하고 있다.경쟁에서 누가 우세를 보이게 될 것인가.

"2019년에는 마크워피의 머리 브랜드가 먼저 우세하고 허리와 꼬리 브랜드 모두 힘들었다."양곤전은 어떤 업계의 거물들이 무너지고, 시대와 소비자 생활방식의 변화를 의식하지 못했기 때문에 제품은 창의도가 없고, 전통적인 채널 사유, 자산이 비교적 많고, 다원화가 심하기 때문일 수도 있고, 혹은 금융 지렛대 사용이 너무 대단했기 때문이다.

시종일관 업무에 초조한 양곤전, 은행의 금융 지렛대를 견지하지 않고, 의류 관련 업무와 투자, 과학기술과 문화에 관심을 갖는 소비자심미의 변화에 대해 적극적으로 적응과 변혁을 추구하며, 이 해 살아났다.

　　2020, 이중 압력

2019년의 한겨울을 견뎌냈지만 봄은 예정대로 오지 않았다.

2020년 1월 13일, 마르크워피는 용길 부근에서 포강국제과학기술광장으로 이사, 3층건물 1만여 평방미터의 새 사무실을 2월 3일 정식 기용할 계획이다.이 회사를 위해 연전 기획 및 문을 열고 있는'붐 무한'주제 파티를 준비하고 있다.

1월 23일 새벽 무한이 봉성을 선언했다.이때 마르크워피의 후베이 업무는 영향을 받지 않고 다수의 점포는 여전히 평상시대로 운영되고 있다.

마르크워피는 호북성 60여 개의 가맹점에서 1년 매출액이 1.5억 위안 안팎이다.이 숫자는 마르크워피의 전국 1600여 개의 매장에서 연간 35억 매출의 대액에는 중등에 속한다.

양쿤타가 받은 첫 번째 사관 업무는 역정적인 영향을 받게 될 경고로 상하이 유니버설 직영문점, 1월 24일 대30일 상하이 월드워크 항구의 신상 의심 때문에 병례가 중단됐다.

설 전인 가을 겨울, 9 월 부터 이듬해 1월, 의류 업계의 판매 성수기, 마르크워피의 가을 겨울은 연간 60%를 차지하며 봄 시즌 약 40%를 차지했다.

2020년 1월, 역세의 관점 붐이 폭발하기 전에 마크워피의 실적 증가세가 양호하고, 선상에서도 모두 목표를 달성하며, "전년도 전년 대비 105%, 선상 초과액 120%" "정월 초10일 이후 전국의 80%의 점포가 종료됐다"며 "실적이 일락천장, 실적이 거의 소득이 없어 영향력이 매우 크다"고 말했다.… 이다

수입이 없어도 마르크워피는 3000여 명의 직원들의 월급을 받고 천 개 매장 임대료와 관련한 고정 비용이 매달 5000만원 이상이다.

양곤전은 회사 계좌의 현금을 건네면 최소 3개월을 버틸 수 있다.5월이 되면 역세가 아직 제대로 억제되지 않고 소비가 전면적으로 회복되지 않고 기업의 생존이 매우 어렵다는 뜻이다.

이런 어려움은 양곤전 2003년에 한 번 음미한 적이 있다.

2003년 3월 28일 양곤전이 창립한 지 3년이 안 된 마르크워피는 베이징 제10회 국제의상 의상 박람회에 참석했으며, 브레이크와 쇼를 마치고, 거의 사스 전역에서 만연하는 공황으로 상해로 도망갔다.

4 월 말, 그는 비행기를 타고 운남 곤명 등지에서 중개상을 고찰하며, 그 해 정부가 강제 휴업관점을 강요하지 않았지만, 백화점은 쓸쓸하고 침체해 귀정 비행기에 9명의 승객이 있다.

의류 업계의 경험에 따라 의류 제품의 개발과 생산을 앞당겨 준비해야 한다.그해 5월 양곤전은 반드시 가을 겨울철 ‘얼마를 준비해야 한다’는 결정을 내려야 한다.

전염병 발전 추세가 아직 밝지 않았을 때 보험을 위해 동행경품은 모두 50%로 더 적은 하량의 양곤전이 역세로 돌진하기로 결정했다. 양곤전은 "그때는 부담이 없었고, 어차피 왼쪽도 죽었고, 오른쪽도 죽어서 달려갔다"고 말했다.

당시 마르크워피는 전국의 점포에 불과해, 생산량의 소량 위험이 크지 않다.단체가 문을 닫고 7일간 논의를 하고 결국 90%의 하도량을 유지하기로 결정했다.

양곤전 내기가 맞다.

6월부터 사스 전염은 통제, 7월 경제회복, 소비 수요 대등, 마르크워피의 가을 겨울 재고 판매율은 90% 이상, 할인 없이 그 해 재고품을 거의 다 팔았다.이 부역을 거쳐 마르크워피는 국내 남성복의 머리 브랜드로 뛰어올랐다.

17년 후, 마르크워피는 이미 1600개 점포, 설날 연휴 90%의 점포가 강제 휴업돼 현재까지 점포 영업 비율은 55%에 불과하고, 외부시장의 경쟁은 17년 전과 달리 경제 하행 주기와 신관 폐렴의 이중 압력을 맞으며 양곤전 재결산해야 한다.

"관건은 동태화 결정, 연판 역정, 매주 혹은 매달 경영 목표를 조정하는 것이다"고 말했다.다방면의 정보를 결합하여, 팀은 3월이 회복될 것으로 초보적으로 판단하고 5월 정상이 회복될 것으로 보인다.

이에 따라 2월 실무, 맥워비 양쿤타가 영향 받을 수 있는 판매 실적은 예정 10%를 달성할 수 있지만, 주로 미상업에 의존해 새 소매에 의존할 수밖에 없다고 판단했다.

3월 예상 성적 40%의 가능성, 4월 60%, 5월 완료 80%, 6월 정상 회복, 가을 겨울은 영향을 받지 않는다는 전망이다.

물류가 역세로 영향을 받아 선상 업무가 3월부터 70%, 4월은 80~90%, 5월 100% 회복될 것으로 보인다.

예상과 경영 목표가 영향을 받은 이후'판매 최대화, 비용 최소화'전략으로 이 동태화의 결정 결과다.

허난 성

원래 2월 3일 문을 연 금리는 파티로 상하이 시의 2월 10일 가동 정책이 취소되기 때문이다.양곤전은 이틀간 5000여 글자를 쓴 CEO 편지로 2월 3일 새벽 전체 직원에게 선발했다.

편지에 따르면 그는 회사 대처에 대한 방제 조치를 쓰고 현재 기업의 경영 난처를 쓰고 2003년에 사스를 짊어지는 이야기를 썼고 기업 당국의 구제 실시 세칙을 썼다.

그는 일본 실업가 경영 철학자 허싱부가 자신의 경영 이념에 영향을 끼쳤다.

2012 년 말 마르크워피는 고속 성장 후 저곡기를 겪으며 이윤율이 심각하게 하락해 고관들이 잇달아 이직하고, 회사 인심은 산만해졌다.

양쿤타는 우연히 공항 서점에서 벼싱화프의'불황 속에서 비약적인 대지혜'를 보았고, 벼 성화부가 역경을 동력으로 삼고 불황을 재발전하는 비약대로 대응하는 5가지 대책을 제시했다. 전원 마케팅, 신제품 개발에 최선을 다하고, 고생산률을 유지하고 좋은 인간관계를 구축하고 있다.

곧 양곤전은 기업 내부에서 벼성철학을 추천하고 아미바 경영을 도입한다.애미바는 라틴어의 ‘ 변형충 ’ 이다. 그 특성은 외부 환경의 변화에 따라 변화하고, 끊임없이 자기 조정을 하여 직면한 생존 환경에 적응할 수 있다.

애미바의 경영은 벼싱화부가 기업경영으로 늘리며 각 애미바의 지도자를 중심으로 자체 계획을 세우고 전체 멤버의 지혜와 노력에 의존해 목표를 달성했다.

양곤전은 신관역에 직면해 다시 한 번 벼의 지혜를 빌려 대처하는 6개의 구체적인 조치를 제시했다.

1. 버버는 통일사상을 통일하고'버티는 것은 승리'라는 인식을 전달한다.

2. 극한 도전식 비용 인하;

3. 판매 최대화;

4. 현금 흐름을 중시하고, 장부 기한에 큰 공을 들이고, 계산금을 낮춰야 한다;

5. 새로운 오피스 방식, 전원이 빠른 시일 내에 근무 상태로 진입한다.

6. 전원 마케팅, 보물소년 소녀는 제각기 신통성을 나타낸다.

이 중 극한식 감소 비용은 ‘ 절차 간소화, 지루한 인원 출시 등 메커니즘을 포함하고, 선 아래 점포는 제때에 임대 감면이나 폐쇄를 신청한다.

우선 모든'수도꼭지'를 닫아 특수 시기에 엄중통제비용을 절약하여, 대부분의 지출은 양곤전이 직접 심사해야 한다. 다음은 비품 주기를 줄이고 제품, 기획, 설계, 설계, 생산의 리듬은 원래 사계절에서 12계절로 절단하여 매달, 주간 생산품의 투산결책과 주문서, 공급 체인 변혁을 도박 할 수도 있다.

판매가 최대화된 것은 선상 소매 및 신소매 업무를 대대적으로 개발하고, 레이아웃, 증량 시장을 확장할 기회를 가리킨다.

역량 기간, 웨이스트, 왕홍 생방송, 짧은 비디오 업무, 콘텐츠, 선상에서 상통 흡분 도류, 선 아래 체험 장면 재조 등 새로운 마케팅 수단이 광범위하게 채택돼 일정 예산 범위 내에서 마크워피털음호, 속수호, B 번 운영한다.

여러 해 전부터 O2O, 낙지 신규 소매를 추진한 마르크워피는 직영점을 제외하고는 완전한 선상 판촉력이 너무 낮은 이윤으로 가맹상들의 거부로 이번 역세는 계기가 되자 가맹상들이 더 나은 판매 후 데이터공유를 받기 위해 100% 선에서 데이터가 통했다.

현금 흐름을 중시하고, 장부 기일 하에서 대공금을 줄이고'저고식 경영'을 추진, 정부 금융정책 지원, 감축, 감산, 재고 감산, 재고 감축 등 다양한 방식을 저축해, 미래 최소 반년부터 1년까지 전적 자원 비축.

전원 마케팅.양쿤타 직원들이 사위청년이 되기를 격려하며 “ 전원 마케팅은 메커니즘의 보장이 필요하며 구호만 외치는 것이 아니라 진정으로 직원들의 창의력을 자극하고 매출 열정이 있어, 폐쇄를 더 좋은 링크를 형성할 수 있다 ” 고 말했다.

2019년 말 데이터는 마르크워피의 직원 3000여 명 중 마이크로쇼핑몰 등록 매출은 1500명, 역정 기간에 등록 수가 상승했다.

10%의 판매 커미션은 2019년 9월부터 시작되는 정책이었고, 처음에는 적극적인 행동이 없었고, 역정의 특수 상황에 따른 정책적 격려를 더해 현재 몇 가지 증가를 보이고 있다. "하루에 500단송은 보증한다"고 밝혔다.

양곤전은 2월 10일 복귀 후 매일 새 사무실에서 근무한다.이곳은 일주일에 한 번씩 철저한 소독을 진행해 매일 공공구간 소독을 하고 세 번의 체온을 측량해야 한다.그는 직원들의 자율적인 선택을 존중해 굳이 사무실에 출근하지 않아도 된다.

양곤전 인터뷰 예정 기간은 계속 연장된 선상 회의가 두 번이나 개기되기 때문에 동적 결정 때문에 관리층과 즉시소통을 해야 하기 때문이다.말을 너무 많이 해서 인터뷰를 할 때 목소리가 몹시 쉬었다.

인터뷰의 마지막에 양곤전은 왜'천조자조자'를 개년 CEO 편지의 주제로 답변을 했다.

하늘은 자조자를 돕고, 자조자는 천조한다.위기를 대하는 태도가 매우 중요하고 위기를 대하는 태도는 자구이다.VUCA 시대는 불확실성, 상변성, 복잡성, 유일하게 확실할 수 있는 것이 바로 우리 자신이다. 스스로 자신을 구해야 스스로 어려움을 벗어나 미래를 향할 수 있다.