브랜드 의 진입 장벽 을 낮 추고, 생 중계 로 물건 을 가 져 오 는 것 이 샤 오 홍 서 의 현금 화 출 로 인가?

7 월 22 일 에 샤 오 홍 서 는 대외 적 으로 일련의 브랜드 지원 정책 을 발 표 했 는데 0 문턱 입주, 100 억 데이터 지원, KOC 연결 계획 (KOC: 핵심 의견 소비자, 대응 KOL) 을 포함한다.

그 중에서 샤 오 홍 서 는 7 월 31 일 까지 등록 인증 기업 호 에 가입 한 브랜드 인증 비 를 대상 으로 신 입 기업 호, 양질 의 화물 앵 커 의 지원 과 도입, 신품 종 초 와 업 체 의 생 중계 에 중심 을 두 고 100 억 의 유 동량 을 지원 한다.

지난해 11 월 샤 오 홍 서 는 정식 적 으로 전자상거래 생방송 을 선포 하고 상호 생방송 플랫폼 을 내 놓 았 다.다른 플랫폼 에 비해 샤 오 홍 서가 입 국 된 지 얼마 되 지 않 았 지만 올 상반기 에 전염병 상황 이 발생 하면 서 인터넷 생방송 의 화물 이 절정 에 이 르 러 큰 바람 이 불 었 다.

현재 샤 오 홍 서 는 브랜드 에 초점 을 맞 추고 자금, 데이터, 물품 을 가 진 아나운서 등 여러 측면 에서 지원 을 해 주 는데 지금까지 의 상업 환금 문 제 를 해결 할 수 있 을 까?

상업 화 구 조 를 가속 화하 다.

6 년 동안 의 성장 을 거 쳐 다 국적 전자상거래, 잔디 재배 지역 사회 부터 지금까지 의 생활 방식 플랫폼 까지 중국 인터넷 세계 에서 샤 오 홍 서 는 아직도 독특 하지만 상업 화 변화 에 있어 샤 오 홍 서도 각 분야 의 관심 을 끌 었 다.

예전 에 샤 오 홍 서 는 자신의 전자상거래 라벨 을 약화 시 키 고 '다 국적 전자상거래' 로 자신 을 정의 하 는 것 을 원 하지 않 았 으 나 내용 지역사회 도 내용 의 질 이 떨 어 지고 허위 필기, 검 은 생산량 과 현금 화 등 여러 가지 문제 에 직면 했다.'리 모델 링' 은 샤 오 홍 서 2019 년 의 키워드 중 하나 로, 작년 한 해 동안 샤 오 홍 서 는 컨 닝 노트 443.57 만 편 을 처리 하 였 으 며, 마 약 관련 계 정 2128 만 건 을 금지 하여 14 억 23 만 건의 흑 산 컨 닝 행 위 를 차단 하 였 다.

인터넷 의 흑 산 행 위 를 타격 하면 서 소 홍 서 의 사업 화 과정 도 빨 라 지고 있다.작년 11 월 에 샤 오 홍 서 는 창작 자 를 돕 는 이름 으로 브랜드 합작 플랫폼, 좋 은 물건 추천 플랫폼 과 상호작용 방송 플랫폼 을 출시 했다.이것 은 또한 샤 오 홍 서가 정식으로 인터넷 생방송 에 들 어가 화물 을 가 져 온 다 는 것 을 상징 한다.

올 해 는 빨 간 책 이 더욱 직접적 으로 변 했다.오늘 샤 오 홍 서가 발표 한 지원 정책 은 거의 모든 것 이 브랜드 에 초점 을 맞춘다.

이 지원 계획 은 주로 세 가지 부분 을 포함한다. 첫 번 째 정책 의 핵심 은 비용 을 감면 하 는 것 이다. 오늘부터 7 월 31 일 까지 브랜드 가 샤 오 홍 서 에 입주 하면 기업 번호 가 입주 인증 료 를 면제 받는다.전자상거래 측 에 서 는 브랜드 가 소 홍 서 쇼핑 몰 에 입 점 하 는 기초 커미션 을 5% 로 낮 추고 식품, 분유 보조 식품, 디지털 전기, 보건 품 등 을 포함 한 일부 품목 의 커미션 을 3% 로 낮 추고 생방송 으로 상품 을 판매 하 는 제품 을 통 해 2% 의 커미션 을 반환 한다.

두 번 째 지원 의 핵심 은 브랜드, 앵 커, 생방송 업 체 등 100 억 의 데이터 지원 을 제공 하 는 것 이다. 10 억 의 데이터 지원 은 10000 개의 신규 입주 기업 번 호 를 포함 하고 20 억 의 데이터 지원 은 1000 개의 화물 앵 커 를 지원 하 며 25 억 의 유 동량 은 100 개 신품 종의 효율 을 향상 시 키 고 45 억 의 유 동량 은 200 개의 질 좋 은 생방송 업 체 에 힘 을 보태 준다.

세 번 째 지원 은 브랜드 와 KOC 의 연결 에 초점 을 맞 추고 백만 가지 신상 품 의 테스트 계획 을 통 해 브랜드 의 신제품 이 샤 오 홍 서 에서 사용 자 를 모집 하 는 데 도움 을 준다. 그 밖 에 샤 오 홍 서 는 정기 적 으로 제품 라인 에서 샤 오 롱 을 개최 하여 브랜드, 아나운서 가 직접 만 나 서 교 류 를 하도록 한다.

인터넷 분석가 정도 사 는 《 국제 금융 보 》 기자 와 의 인터뷰 에서 과거 소 홍 서가 내용 의 사교 화 를 보완 하기 위해 상업 화 에 대한 태 도 는 어정쩡 했다 고 밝 혔 다. 이 과정 에서 소 홍 서 는 공식 적 으로 소 홍 서 를 통 해 돈 을 얼마 벌 지 못 했 을 지 모 르 지만 제3자 마 케 팅 기구, 자기 미디어, KOL 은 모두 소 홍 서 를 통 해 돈 을 벌 었 다.올해 에 샤 오 홍 서 는 상업 화 구 조 를 확대 했다. 자원 과 유 동량 을 통 해 업 체 를 지원 하고 업 체 의 입주 와 업 체 의 합작 을 유치 하 며 전자상거래 커미션, 서비스 비용 등 형식 으로 상당 한 수입 을 올 렸 다.

백 억 의 데이터 가 생방송 물품 에 치중 하 다

지난 3 월 중국 소비자 협 회 는 '생방송 홈쇼핑 소비자 만족도 온라인 조사 보고서' 를 발표 했다. 이 가운데 소비자 의 연령 대별 분포 에 관 한 내용 에 따 르 면 80 대, 90 대 는 쇼핑 주력 군 으로 90 대 는 49.7%, 80 대 는 32.9%, 00 대 는 70 대 그룹 보다 3% 포인트 높 았 다.

최근 소 홍 서 에 따 르 면 현재 월 일 1 억 명 이 넘 고 70% 의 사용자 가 90 년 후 이 며, 단 일 80 억 건의 노트 가 노출 되 고 있다.이 를 통 해 알 수 있 듯 이 샤 오 홍 서 는 생방송 과 화물 공급 업 무 를 발전 시 키 는 것 이 순리 적 인 일 인 것 도 샤 오 홍 서 의 장점 이다.

그러나 엄 청 난 잠재 적 인 소비 층 만 으로 는 부족 하 다. 각 플랫폼 에서 모두 중시 하고 경쟁 하 는 화물 보유 앵 커 가 있 을 때 홍 서 의 모습 은 잠시 보이 지 않 는 다.과 집 데이터 에 따 르 면 채찍 우 사 · WeMedia 등 이 공동으로 발표 한 '6 월 생방송 전자상거래 아나운서 GMW 월 랭 킹 TOP 50' 차 트 에 따 르 면 각 플랫폼 에서 실시 한 앵 커 중 타 오 바 오 는 28 명, 빠 른 앵 커 는 19 명, 음 이탈 앵 커 는 3 명 에 불과 하 다.

주의해 야 할 것 은 작년 부터 인 기 를 끌 었 던 웨 이 야, 신 바 와 이 가 기 는 3 위 를 차지 했다. 그 중에서 웨 이 아와 이 가 기 는 타 오 과 출신 이 고 신 바 는 빠 른 손 에서 왔 다. 게다가 GMV 는 10 억 에 달 하 는 사람 도 그들 3 명 밖 에 없 었 다. 4 위 앵 커 의 6 월 에 GMV 는 4 억 위안 을 넘 었 고 3 위 이 가 기 는 10 억 위안 을 넘 었 다.

현재 생방송 업 계 는 허리 아나운서 양성 을 중시 하고 있 지만, GMV 데이터 로 볼 때 머리 아나운서 의 영향력 은 짧 은 시간 안에 흔 들 리 기 어렵다.

이것 은 바로 샤 오 홍 서가 앞으로 해 야 할 일이 다. 샤 오 홍 서 의 100 억 데이터 지원 에서 20 억 의 데이터 가 1000 개의 화물 방송 인 을 지원 하 는 데 사 용 될 것 이다.내부 지원 에 시간 이 걸 리 는 것 보다 외부 에서 데 이 터 를 가 진 스타 나 유명인 을 유치 하 는 것 이 시장 을 빨리 열 수 있다.떨 음 과 나영 호 와 의 콜라 보 레이 션, 샤 오 홍 서 는 젊 은 여성 들 사이 에서 어느 정도 인지도 와 화제 성 을 가 진 일 심 엔 터 테 인 먼 트 CEO 양 천 진 을 찾 아 왔 다.양 천 진 은 최근 샤 오 홍 서 생방송 에서 오 는 7 월 25 일 샤 오 홍 서 에서 본 격 적 인 생방송 물품 조달 사업 을 시작 하고 생방송 으로 에 르 메스 백 을 선물 할 예정 이 라 고 밝 혔 다.

데이터 지원 보 다 는 일부 브랜드 와 업 체 들 이 생방송 물품 을 선택 할 때 인 프 라 시설 의 안정성 에 더 관심 을 가 지 는 것 같다.한 장기 적 으로 브랜드 측 과 합작 한 MCN 기구 담당 자 는 기자 에 게 여러 플랫폼 에서 생방송 경험 을 정리 한 결과 일부 플랫폼 은 유 동량 이 많 지만 플랫폼 이 전자상거래 와 관련 된 시간 이 많 지 않 기 때문에 결제, 물류, 그리고 일부 직 방 도구 가 완선 되 지 않 아서 사용자 체험 에 영향 을 주 고 브랜드 후속 으로 소비자 의 구 매 의향 에 대해분석, 마 케 팅 등 행 위 는 많은 도움 이 되 지 않 는 다.

이에 대해 소 홍 서 내부 인사 들 은 《 국제 금융 보 》 기자 에 게 현재 이런 부분 에서 소 홍 서 는 아직도 해 야 할 일이 많다 고 말 했다. 거래 체인, 데이터 의 연결 등 을 포함 하여 모두 유통 기한 에 있 는데 현재 인 프 라 시설 의 적재 수량 은 더 많은 업 체 들 의 진입 을 만족 시 킬 수 있 고 포화 상태 에 이 르 지 못 했다 는 점 에 대해 업 체 들 은 크게 걱정 하지 않 아 도 된다 고 말 했다.

정 도사 가 보기에 전자상거래 유전자 에 대한 설 은 하나의 위조 명제 이다. 전자상거래 의 게임 방법 과 모델 은 이미 개방 되 었 고 비밀 이 없다. 일부 짧 은 영상 플랫폼 은 전자상거래 유전자 가 없어 서 늦게 들 어 왔 지만 생방송 에서 물건 을 가 져 오 는 데 는 여전히 잘 하고 있다.

정 도사 가 생각 하 는 바 에 따 르 면, 생 중계 상품 모델 은 이미 인 정 받 았 고 기 회 는 여러분 의 것 입 니 다. 어느 플랫폼 이 아니 라 샤 오 홍 서가 심혈 을 기울 이 고 데이터 유 동량 을 투자 하기 만 한다 면 반드시 타 오 바 오 생방송 처럼 크게 만 들 지 는 않 겠 지만 기 회 는 있 습 니 다.