브랜드 이야기: 라 샤 벨 은 링 거 를 팔 아서 얼마나 더 버 틸 수 있 을 까

가 게 를 닫 고 자산 을 팔 고 가맹 을 하 다.라 샤 벨 을 수렁 에서 벗 어 나 지 못 하 는 일련의 자구 작전 들.회 사 는 부득이 하 게 마지막 극약 을 한 주전자 마 셨 다.

다만, 이미 골 병 에 걸 린 라 샤 벨 에 게 해약 인지 독약 인지 알 수 없다.

마지막 극약

간판 을 내 걸 고 있 는 * ST 라 샤 (603157. SH) 가 예상 치 못 한 수 를 두 었 다.

9 월 1 일 에 회사 이사 회 는 온라인 경영 모델 을 조정 하 는 안건 을 심의 하여 온라인 업 무 를 '브랜드 권한 수여 + 운영 서비스' 모델 로 조정 하 는 것 에 동의 했다.

회사 에 따 르 면 인터넷 과 전자상거래 의 급속 한 발전 에 따라 인터넷 쇼핑 의 의 류 산업 에 대한 보급률 이 점점 높 아 지고 있다.현재 회사 가 인터넷 에서 전자 경영 모델 을 채택 하려 면 산업 체인 의 모든 부분 에 참여 해 야 하고 원가 가 높 으 며 이윤 창 출 능력 이 약 하 다.

최근 몇 년 간 회사 경영 이 갈수 록 나 빠 지면 서 온라인 에 대한 지속 적 인 투 자 는 이미 힘 에 부친 다.

회사 온라인 에서 '브랜드 권한 수여 + 운영 서비스' 로 조정 하 는 경 자산 모델 로 산하 브랜드 계열 상 표를 각각 공급 업 체, 대리 판매상 및 대리 운영 업 체 등에 위임 하고 전문 적 인 회사 에 위탁 하여 운영 한다.

권한 수여 범 위 는 모든 브랜드 와 모든 인터넷 플랫폼 을 포함한다.초기 에는 여성복 을 위주 로 하고 그 다음 에 남성복, 아동복, 심지어 가구 등 종류 로 확대 할 것 이다.

즉, 앞으로 소비자 들 은 라 샤 벨 의 옷 뿐만 아니 라 가정 용품 도 인터넷 에서 살 수 있 을 것 이다.이런 것들 은 라 샤 벨 이 자체 적 으로 디자인 하고 생산 하고 판매 하 는 것 이 아니다.

간판 을 파 는 것 은 결코 신비 한 장사 가 아니다.A 주 에는 전문 적 으로 간판 을 내 건 회사 인 남극 전자상거래 업 체 가 있 는데 인터넷 에서 파 는 '남극 인', '카 딜 라' 등 브랜드 의 상품 은 그들 이 직접 만 든 것 이 하나 도 없다.그러나 이 회사 가 큰 돈 을 버 는 데 는 지장 이 없다.

남극 전자상거래 가 돈 을 벌 수 있 는 장 사 는 라 샤 벨 이 잘 할 수 있 을 까?

현재 라 샤 벨 의 주요 수입 원 은 오프라인 매장 입 니 다.온라인 에서 공유 하 는 브랜드 는 모델 이 다 르 고 종류 가 비슷 하 며 권한 수여 모델 에서 의 온라인 업 무 는 매장 에 치 명 적 인 충격 을 줄 수 있 습 니까?

이 안건 은 주주총회 의 심 의 를 거 쳐 야 한다.

라 샤 벨 은 오프라인 개점 에 전념 했 고 전자상거래 업 체 는 늦게 시 작 했 지만 야심 이 많 았 다.2015 년 에 회 사 는 2 억 위안 을 투자 하여 의 류 전자상거래 회사 인 항 저 우 에서 일부 지분 을 인수 하고 온라인 업 무 를 이 지주 자회사 에 맡 겼 다.

전문가 가 전문 적 인 일 을 하 다.그 해 에 라 샤 벨 은 온라인 업 무 를 9 배로 늘 렸 고 '더 블 11' 매장 은 억 대의 매출 을 올 려 티몰 여장 3 위 안에 들 었 습 니 다.1 년 후, 회사 의 온라인 수입 이 차지 하 는 비율 은 과거의 1% 미 만 에서 10% 로 껑 충 뛰 었 다.

라 샤 벨 은 2018 년 8 월 에 항 저 우 와 관련 된 대리 협 의 를 중지 하고 온라인 업 무 를 자체 경영 으로 회수 하기 로 결정 했다.1 년 후 계속 악화 되 는 경영 상황 에 직면 하여 회 사 는 항 저 우 를 매각 하여 독주 로 갈증 을 해소 하 였 다.

자구 노력 으로 효 과 를 보지 못 하 다.

최근 2 년 동안 라 샤 벨 은 자구 활동 을 하고 있 었 다.

이 는 국내 의 류 업계 의 '점 왕' 이 었 다. 전성 기 에 가게 가 거의 만 개 (2017 년) 에 달 했 고 해마다 백 억 위안 의 매출 을 올 렸 다.소비 증가 세가 둔화 되면, 이 점포 들 은 회사 의 골칫거리 가 된다.

가 게 를 닫 는 것 이 회사 자구 의 첫 번 째 방법 이 되 었 다.2018 년 에 매장 수가 처음으로 마이너스 성장 세 를 보 였 고 이듬해 에 매장 이 3800 개 를 넘 었 다.올해 상반기 에 가게 문 을 닫 았 고 기 말 경영 망 은 3667 개 로 연초 보다 1797 개 줄 었 다.

가게 문 을 닫 는 것 은 단기간 에 실적 스트레스 를 해결 해 서 는 안 된다.2019 년 에 회사 의 적자 액 은 21 억 7000 만 위안 으로 대폭 상승 했다.올해 상반기 에 갑 작 스 러 운 전염병 이 발생 했 고 회사 의 영업 수입 이 60% 를 넘 어 섰 으 며 7 억 8000 만 위안 의 적 자 를 기록 했다.

2019 년 에 라 샤 벨 은 과거 에 지 켜 왔 던 직 영 모델 을 바 꾸 고 경영 리 스 크 이전 을 가속 화하 고 2, 3 년 안에 직 영 과 가맹 의 균형 적 인 발전 을 이 루 기 를 희망 했다.그 해 에 회사 가맹 점 수 는 726 개 로 757 개 에 달 했 고 가맹 수입 은 5.10 억 위안 으로 회사 수입 에 기여 한 바 가 전년 도 0.07% 에서 6.65% 로 증가 했다.

그러나 가맹 점 의 빠 른 확장 은 이 어 지지 않 았 다.올해 초 757 개 에서 224 개 로 줄 었 다.회사 에 대한 도매 / 가맹 의 소득 공헌 이 다시 1% 이하 로 떨 어 졌 다.

지속 수축

2018 년 과 2019 년 에 2 년 연속 적 자 를 냈 고 케이스 를 유지 하 는 것 이 라 샤 벨 의 올해 의 첫 번 째 과제 가 되 었 다.

회 사 는 '수축' 전략 을 계속 실시 하고 가게 문 을 닫 고 브랜드 에 초점 을 맞 추 는 동시에 회사 가 급 한 불 을 끄 기 위해 자산 을 더 처분 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

올해 상반기 에 회 사 는 7 억 25 만 위안 으로 태 창 부동산 자산 을 매각 하 겠 다 는 의 사 를 달성 했다. 이 거래 는 자산 처분 수익 이 3.37 억 위안 이 될 것 으로 예상 된다.현재 상표 상의 저당 저당 저당 저당 저당 해결 방안 을 협의 하고 있다.

상위 10 억 여 위안 의 대금 을 체 불 했 기 때문에, 올해 7 월 에는 100 여 개 공급 업 체 가 라 샤 벨 상하 이 본부 에 모 였 다.회 사 는 공급 업 체 와 의 채무 문제 가 어느 정도 진전 되 었 다 고 밝 혔 다.

라 샤 벨 은 여전히 돈 이 많이 부족 하 다.올해 상반기 에 회사 의 자산 부채 율 은 이미 90.56% 에 이 르 렀 다.기 말 에 회사 의 화폐 자금 은 2 억 4000 만 위안 에 불 과 했 는데 그 중에서 제한 을 받 은 화폐 자금 은 1 억 8900 만 위안 에 달 했 고 사용 할 수 있 는 돈 이 별로 없 었 으 며 단기 대출 은 14 억 7800 만 위안 에 달 했다.회 사 는 외부 융자 자원 을 유지 하고 찾 아 유동성 스트레스 를 완화 하고 있다 고 밝 혔 다.

형 가 흥 은 회사 의 실제 통제 자로 서 생활 이 더욱 힘 들 어 졌 다.

그 는 상하 이와 함께 상하 이 합 하 가 보유 하고 있 는 A 주 주식 1 억 8700 만 주 를 모두 저당 잡 혔 으 며, 채무 분쟁 으로 지분 이 모두 사법 으로 동결 되 거나 교대 로 동결 되 었 다.