L'Allemagne Puma Par La Guérilla Tactique A Éclaté

Puma marque allemande est la marque de 1998 à 2003, les ventes de vêtements de sport, des marchés et des bénéfices de la croissance plus rapide, un taux de croissance de six années consécutives à plus de deux chiffres.

Il est surprenant de constater qu 'en 2002, les dépenses de publicité des Puma aux États - Unis n' ont atteint que 3,9 millions de dollars, contre 120 millions de dollars pour Nike et 45,3 millions de dollars pour la même année.

Building a New Way of Life

Dans les années 1980, Puma a été très loin derrière les géants de l 'habillement sportif Nike, Reebok et Adidas dans le marketing et les ventes.

A l 'époque, Puma était considéré comme une marque à la traîne, les grands magasins plaçaient leurs chaussures de sport sur des conteneurs bon marché et, en 1993, Puma était au bord de la faillite.

En 1994, j. Ochen Zeitz, âgé de 30 ans seulement, a été nommé Directeur général de la société, et il était également le plus jeune Directeur général de la société cotée en Bourse d 'Europe.

À partir de la fin des années 90, sous la direction de J. Ochen Zeitz, Puma s' est servi de la tactique de la guérilla pour devenir une "marque d 'éclatement" sur le marché mondial de l' habillement sportif.

Entre 1993 et 2001, le chiffre d 'affaires de PUMA a presque triplé.

En 2002, le marché des vêtements de sport des États - Unis a totalisé 7,8 milliards de dollars, tandis que les ventes de puma ont augmenté de 48% pour atteindre 121 millions de dollars.

PUMA a été classé dans le magazine de marque hebdomadaire 2002 "meilleure marque de marketing de l 'année".

Selon John Shanley, Directeur général de la société Wells farg o Investment, New York: « Puma est la meilleure marque de sport de gestion de marque, sa ligne de produits est bien conçue et a des objectifs clairs et à long terme en matière de segmentation du marché et de gestion des circuits de distribution ».

Grâce à une excellente tactique de commercialisation, le stock de puma société pendant de nombreuses années, a été nommé le stock de l'Allemagne sur le marché le plus important investissement.

Appuyez sur "la vie de" segmentation des consommateurs

La plupart des analystes et des observateurs ont estimé que j ochen Zeitz comme PDG et le Président du Conseil est à un tournant important de Puma.

Avant, les plans de commercialisation Puma, à l'exception de la petite Jaguar log O, ne voient pas le moindre de la marque et Nike, Adidas, la différence entre les distributeurs et les mêmes produits placés sur différents terminaux de vente.

Zeitz arrive et il dit: C'est la clé de la survie de notre mode de vie, de marque de mouvement, on va faire les consommateurs veulent plus de concurrence géant, sinon on ne peut pas et Nike, etc. ".

A ce moment, sont presque toutes les entreprises à adopter lors de la segmentation aux consommateurs est de la démographie des méthodes traditionnelles, conformément à l'éducation des consommateurs, de l'âge, des critères tels que le revenu pour la Division.

Tony botlen, Directeur général de la Global Brand Management de puma Corporation, a déclaré: « l 'attitude et les préférences d' un lycéen japonais de 19 ans peuvent être les mêmes que celles d 'un noir de 30 ans.

L 'attitude intellectuelle et le mode de vie sont les facteurs les plus importants qui influent sur les consommateurs de Puma, et la création d' une marque unique appartenant à Puma est également au cœur de notre marketing de marque.

Nous avons défini en mouvements "'un mode de vie actif et, espérons - le, Puma, même si les consommateurs est devenu la grand - mère de 70 ans est toujours ce style de vie, mais aussi la marque de clients fidèles.

Le noyau de la segmentation du marché Puma est de saisir fermement la "première tentative" (Early-Adopter).

Selon la théorie de la commercialisation, tous les consommateurs peuvent selon les nouveaux produits, les nouvelles technologies et temps de réception d'acceptation est divisé en "innovateurs" (Innovator), "première tentative" (Early-Adopter), adepte précoce "(Early.)," fin de conformité "(late.) et" en retard "(retard G ARD).

, dans laquelle le premier "représentent environ le nombre total de 13,5%, ils sont généralement d'un marché ou le domaine" faiseurs d'opinion ", peut aider à recommander le produit ou une marque" troupeau "et" en retard ".

Le Directeur général de la gestion de la marque bertron a déclaré que Puma ne distinguait pas les produits de la marque en fonction du prix, mais qu 'il s' agissait de déterminer quels produits étaient « conçus pour les premiers essayants », quels étaient « conçus pour les praticiens », et que les produits conçus pour les « premiers essayants » étaient plus avancés et plus modernes.

Aussi, des canaux de distribution du produit, caractéristiques de puma selon les différentes lignes de produit, de sorte que l'avant - garde de la conception du produit dans des boutiques, tandis que ceux des produits principaux à Foot Locker de sorte que le déplacement du magasin de vêtements de vente.