중국 소비자 성구시와 LV 호문 대결의 관건

버나드 아노트는 재보에 누울 수 없다.

비록

그룹의 지난해 재보가 흥분되지만 뒤의 동행도 무시할 수 없다.

아노르트는 후윤백부 5위에 오른 뒤 경쟁자가 구름그룹의 프랑크스 피노르트도 28위를 차지했다.

더욱더 시달리는 것은 두 그룹의 표현이다.

2017년 LVMH 그룹은 연간 매출액 13% 증가한 426억 유로다.

개운그룹 의 성장 속도 가 더 빨라졌고, 그룹 의 연간 매출 은 27.2% 에서 155억 유로 로 로 증가했다

부문 유기 성장은 30.5% 에 달한다.

그룹 체량은 LVMH 보다 작지만 개운의 놀라운 잠재력으로 글로벌 사치품 업계의 큰 이긴 것으로 나타났다.

지난해 이후 그룹 주가가 누적 90% 상승, 시가가 사상 기록을 깨고 현재 약 500억 유로다.

상대가 끊임없이 다가오고, 세계 5위권자라도 머리가 아프다.

상대가 우뚝 솟다.

지난해에 아노트는 LVMH 몇 년 전 불완전한 표현으로 그룹을 이끌고 다시 정상에 올랐다.

그러나 사치품 업계의 전체가 따뜻해지고 있다.

또한 LVMH 의 난방보다는 외부의 주의력은 구름그룹에 집중된다.

세계 의류 신발 모자망 에 따르면 2017년, 전체 집단 은 기하 브랜드 에 의존한다

한 집안의 힘은 놀라운 성장을 이루었다.

재보에 따르면 Gucci 연간 매출액은 전년 대비 42% 에서 62억 1억 유로로 전체 개운그룹 총수입의 40% 를 차지했다.

구찌의 우수한 표현은 그룹의 사치품 부문 실적이 전년 대비 27.5% 증가했다.

이 데이터는 같은 기간 LVMH 패션피구 부문에서 10% 가량의 증가폭과 에르메스 매출액 9%의 상승폭을 예상했다.

전 세계의 소비자들은 모두 구시티를 위해 계산하고 싶어한다.

구찌는 각 지역에서 놀라운 성장을 거뒀다: 구시2017년 서유럽 시장에서 동기 대비 57.6% 로 아시아 태평양과 북미 지역의 이 데이터는 각각 48% 와 44% 로 집계됐다.

그러나 3년 전 구찌는 여전히 부진한 재보에서 발버둥치고 있다.

당시 구찌는 그룹에겐 강심제가 아니라 독약이었다.

지난 2014년부터 Gucci 실적이 하락하기 시작했고, 그해 재보에서 Guccci 영업이익이 6.7% 하락했다.

이 국면이 2015년까지 이어졌고 그 1분기 영업이익은 다시 5.7% 하락했다.

Gucci 때문에, 2014년 그룹 재보 이윤이 2.7% 하락했다.

2015년 만회에 급박한 구찌가 세일을 시작했다.

그해 여름, 구찌는 처음으로 베이징, 상하이 등지에서 전례 없이 세일 시즌을 진행해 많은 상품들이 직접 50% 할인되었다.

외부에서는 아직 충격을 받은 적이 없었고, 구찌의 겨울 세일 시즌이 다시 왔다.

그러나 이런 방법은 갈증을 마신 것과 다름없다. 사치품의 경우 브랜드 가치에 큰 영향을 미칠 수 있다는 점을 증명하는 것은 경사 브랜드 coach 이다.

이후 coach 는 브랜드 가치를 만회하여 큰 대가를 치르게 됐다.

다행히 가격 진흙탕에서 머리가 어지럽게 돌아가는 최고경영자 마코 피자, 마침내 정확한 방향을 되찾았다.

2015년에는 아리산탁 미카를 창의총감으로 임명해 후자는 그의 만장한 물결을 일으켰다.

쌀은 리듬을 개설하기 시작했고, 그는 길거리에 낙서와 동식물 토템을 신발과 패션, 가방에 운용해 수영장에서 판타지 몽경을 짜 놓았다.

당시 구찌는'너무 과장','너무 복고'와 비슷한 평가를 받았지만, 구찌의 이미지는 새롭다.

이후 쌀의 개리는 후속 설계에서 이런 요인을 부단히 강화해 제품 간 연관성을 유지해 소비자들의 브랜드 이미지에 대한 인식이 커지고 있다.

이제 구찌의 로고는 더이상'쌍G'에 국한되지 않는다. 꿀벌, 사자, 호랑이, 브랜드의 새로운 모델이 되었다.

지난해 상반기 구찌 영업이익이 69%에서 9.07억 유로 급등했다.

앞서 애노트는 구찌 인수를 시도했지만 결국 실패를 꾀했으며, 현재 이 브랜드는 강적, LVMH 가 정면으로 맞서야 했다.

그러나 행동에 앞서 거물들은 변화의 시장을 알아야 한다.

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변화의 소비자

파리 샹젤리즈 거리에는 LV 본부의 7층 건물이 높게 서 있는데, 이 가게는 개회문에 불과 200m에 불과하며 지표적 건축 중 하나로 줄을 서야 한다.

지난 몇 년 동안 중국인 관광객이 파리로 여행을 떠나는 필도처이다.

본부 건물의 아름다움뿐만 아니라, 관광객들은 이곳에서 프랑스를 대표하는 사치품을 사길 바란다.

본사에서 관광객들은 화물이 완비하고 가격은 중국 문점보다 낮았다.

그러나 이 현상이 감소하고 있어 소비자들은 최근 몇 년 동안 빠르게 변화하고 있다.

마케케시의 전 세계 부이사 공동 취재자는 관광 업그레이드의 중요 요소: 출국 여행 후, 소비자들은 크로스 쇼핑에 대한 열정이 사라지고, 더욱 풍경을 즐기는 데 집중하고 있다고 말했다.

무엇보다 중국 소비자들이 환류하고 있다는 점이다.

독일 의지은행의 데이터는 지난해 약 60%의 사치품 쇼핑 행위가 중국에서 발생한 것으로 나타났다.

그러나 이 데이터는 앞으로 가격 조정에 따라 계속 줄일 것이다.

가격은 원인 중 하나다.

영국 《금융시보 》에 따르면 사치 브랜드는 유럽과 중국의 가격차가 계속 줄어들고 있다고 한다.

2016년 2017년부터 2017년까지 유럽 사치품은 중국에서 25% 를 축소했다.

중국 소비자들은 더욱 부유하고, 그들도 경내 쇼핑을 더 원한다.

모감주람은 중국 소비자의 소비력이 부단히 높아져 가격차의 민감도가 약해졌다고 지적했다.

소비자들은 본토쇼핑으로 돌아가 사치 브랜드를 중국 경내에서 더 많은 변화를 일으킨다.

보스턴 컨설팅 이사장 홍브라 필자에 대해 핵심 제품이 중국 매장에 대한 공급을 높이거나 음력 생초에 순응하는 중국 특색 상품을 내놓고 사치 브랜드는 중국 소비자들에게 비위를 맞추고 있다고 밝혔다.

그러나 단지 이렇게 부족하고 더 핵심적인 변화는 소비군체에서 나온다.

Gucci 이전의 변혁은 천희세대 (나이가 20 -34세) 의 소비자를 정복했다.

2015년 4분기에 젊은 소비자들의 기여액이 70% 급등했다.

이것은 중요한 신호이다.

천희세대의 사랑을 다시 얻는 것은 구찌가 핵심 손님들에게 영합하는 것을 의미한다.

연구기관인 Pambianco 의 연구에 따르면 현재 천희세대 사치품 소비자는 25%로 앞으로 5 ~7년까지 이 비율은 40%로 상승할 것이다.

'2017년 중국 사치품 시장 연구'에서 컨설팅 기관인 베은이 발견, 천희세대, 2017년 사치품 시장 성장을 추진하는 주요 동력이다. 소비자도 의견 수령을 포함하는 것을 가리킨다.

이런 소비자들은 이전과 달리 특별한 수단을 동원해야 한다.

모감주람은 필자, 천희세대 자기표현의 의식이 강하고, 그들은 자신의 가치관과 일치하는 상품을 구매하는 것을 좋아한다.

사치품은 소비자들에게 이야기를 들려주고, 양측 간의 감정의 유대를 높이는 것을 의미하는 것이다.

중국 의존증

각 브랜드들은 확실히 소비자를 직면하고 접촉 루트를 늘리고 있다.

이것은 중국 시장에서 특히 뚜렷하다.

가장 직관적인 것은 브랜드 모델인, 글로벌 모델인, LV, Dior, Fendi, TOD 등 브랜드를 포함해 중국 대변인이 있는 것으로, 다른 지역에서는 흔히 나타나지 않는다.

스타와 KOL 이 소비자에 대한 영향이 커지면서, 각 브랜드는 신속하게 계약을 받아야 하는 모델이 필요하다면, 그렇지 않으면 상대가 앞서게 될 것이다.

동시에 중국 디지털 매체의 발달로 각 미디어 채널을 활용해 개점보다 영향력이 훨씬 높다.

홍수는 중국 시장이 앞쪽에 있는 사치 브랜드, 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보, 위신 사용 빈도가 높아 디지털 마케팅에 대한 응용 풍수가 일어나기 때문에 선상에서 큰 인류 작용이 된 것이다.

왜 중국 시장의 이 현상은 더욱 뚜렷해지는가? 사치품에 대한 업계의 발전 청사진은 LVMH 그룹 파리 본부의 보고서에서, 모건대통 분석원의 연구 보고서에 존재하지 않고 중국 시장의 소비자 행위를 체현하고 있다.

마케케시의 전 세계 부이사 합동업자는 필자에게 중국 소비자가 성숙하고 있다고 말했다.

과거 중국 소비자들의 행동은 선진 지역의 소비자를 모방하지만 현재 중국 소비자들은 이미 앞서고 있다.

각 브랜드에서는 이해와 중국 소비자의 수요를 예측하면 글로벌 발전에 도움이 된다.

이 변화의 심층 원인은 사치품 업계가 중국 시장에 대한 의존이 심화되고 있다는 것이다.

이번 사치품 업계는 온난화, 중국 소비자 개인과 소비 관념의 변화와 직접적인 관계가 있다고 밝혔다.

지금의 중국 소비자들은 품질과 체험을 위해 돈을 쓰기를 원한다.

독일 의지은행의 데이터는 2017년 중국 시장이 전 세계 사치품 총수요량의 31% 로 202020년까지 이 숫자가 34% 로 늘어날 것으로 나타났다.

맥케트의 예측은 이와 일치한다.

2025년 중국 소비자들의 전 세계 사치품 소비가 44% 에 이를 것으로 전망된다.

모감주람은 앞으로 10년 동안 중국 시장을 얻은 것은 거의 전 세계 반의 몫이라고 밝혔다.

이런 추세는 재보에서 이미 구현되었다.

LVMH 는 지난해 재보에 따르면 전년 매출이 전년 대비 13% 증가하고, 중화구 추진아시아 (무함없는 일본)가 17%의 연간 유기 판매로 다른 시장을 상승시켰고, "우리는 높은 중국 시장에 득득한 덕분이다"고 알노트는 재보 이후 전화회의에서 밝혔다.

개운그룹의 사치품 부문도 비슷한 답안을 내놓았다.

지난해 이 부문 수입은 100억 유로 돌파, 전 세계 범위 내에서 급증하고 있으며, 이 중 아시아태평양 지역은 33.4% 의 증가폭을 각 지역의 가장 높고 신흥 지역의 소비 잠재력은 일점이다.

경사스러운 위주의 역봉그룹은 최근 발표한 3분기 실적도 대중화구, 중국인 관광객은 성장의 주요 동력으로 아시아 태평양 지역이 4성수입에 가까운 것으로 나타났다.

업계 전체나 거물이나 중국 시장의 지지가 필요하다.

그러나 소비자들의 마음은 변덕스러워 그동안 스위스 시계브랜드 스워치가 중국 시장 실적이 지속적으로 늘어났지만 2015년에는 중국 경제가 완화되고 홍콩 관광업의 저조로 재보가 하락했다.

이긴 사람이 되려면 중국 소비자의 수요를 제때에 탐지하는 것이 필수 과목이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.